一個能賣貨的文案，最重要的特征是什么？
“起碼能調動消費欲望吧，讓人看了就想買”
“能讓人信任，至少不會懷疑產品的優劣”
“怎么也得有個說服力的賣點吧”
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也許你的答案類似這樣。
但我認為，能賣貨的文案，它最重要的特征之一——是站在了消費者的角度，并根據他們接觸文案的流程，來設計文案的內容。
多數文案之所以轉化能力有限，往往并不是因為賣點不夠好、沒有建立信任或沒有調動欲望，而是沒有考慮到消費者接觸文案的整個流程。
也就是說，針對整個流程中的每一個環節，你都應該考慮到并給出解決辦法，而你卻只關注了其中的單一環節。這樣，轉化效果自然非常有限。
如果看完這篇文章，你只記住了一點。那么，我最希望你記住的是，能夠描述消費者接觸營銷信息全流程的AIDA模型。
記住了這個模型，下次撰寫文案，你的思維就不會只停留在某個單一環節（比如只關注創造興趣階段），而是會刻意考慮到消費者所處的每個階段，從而對文案進行全局優化。
除此之外，AIDA模型還可以提高你修改文案的效率。當你發現文案投放后轉化效果并不好時，你也許就不用再向以往那樣，把文案斃掉再重寫一遍。這時，你可以拿著模型，比對每個環節的內容，逐一排查，找到有問題的部分，再進行針對性的修改和調整。