移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何獲取流量、提高轉(zhuǎn)化率，這是很多品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所關(guān)注的焦點(diǎn)。

眼紅對(duì)手的刷屏營(yíng)銷(xiāo)，自己“依瓢畫(huà)葫蘆”。可是之后卻是只見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)，不見(jiàn)刷屏，甚至熱搜的末位都成為了一種遙不可及。扣扣: 1827758066 2802756245   V信：Yimi_Mk

其實(shí)“刷屏”只是營(yíng)銷(xiāo)金字塔頂端的那縷金光，光芒之下需要夯實(shí)每一步。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)效率高的方式之一就是“視頻營(yíng)銷(xiāo)”，它已逐步成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

這種趨勢(shì)與視頻網(wǎng)站的地位變化有關(guān)。今年中國(guó)成年人每天花費(fèi)在移動(dòng)設(shè)備上的時(shí)間已超越電視，達(dá)2小時(shí)39分鐘，視頻網(wǎng)站成為大的流量入口之一；另一邊，2017年OTT日活躍終端達(dá)6230萬(wàn)臺(tái)，智能電視日均消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)195分鐘，而傳統(tǒng)電視僅為144分鐘。這表明，看視頻已經(jīng)成為了用戶(hù)消費(fèi)影音內(nèi)容的主流方式。因此，作為營(yíng)銷(xiāo)人，視頻營(yíng)銷(xiāo)這條路必然要走。 過(guò)去的視頻營(yíng)銷(xiāo)，很低效在21世紀(jì)，隨著視頻網(wǎng)站的發(fā)展，視頻營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了兩個(gè)時(shí)代。1. 流量時(shí)代

2005年起，中國(guó)視頻網(wǎng)站進(jìn)入萌芽期，以?xún)?yōu)酷、土豆、PPS為首的平臺(tái)紛紛入局；2009至2011，行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)期，多名重量級(jí)選手入局——騰訊視頻、愛(ài)奇藝、搜狐視頻、嗶哩嗶哩等。那時(shí)視頻行業(yè)有兩個(gè)特征：“混亂”與“燒錢(qián)”。到2010年，視頻網(wǎng)站才開(kāi)始被單獨(dú)列為品牌主預(yù)算。，基于流量的視頻營(yíng)銷(xiāo)形式相對(duì)單一，典型的是貼片廣告。這種廣告的效果完全依賴(lài)于節(jié)目，可能會(huì)帶來(lái) 曝光，但也容易被忽視。流量時(shí)代的高曝光也不能保證高轉(zhuǎn)化率。內(nèi)容時(shí)代，視頻營(yíng)銷(xiāo)更多元化、更注重用戶(hù)體驗(yàn)、更強(qiáng)調(diào)與用戶(hù)的溝通。但大不分品牌主的“時(shí)差”還沒(méi)有倒過(guò)來(lái)，在流量廣告的爭(zhēng)奪中頭破血流，視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果事倍功半。

2 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)錢(qián)，該怎么花？

將用戶(hù)放在一位，打造好視頻網(wǎng)站的平臺(tái)生態(tài)，使用戶(hù)對(duì)平臺(tái)忠誠(chéng)，這是視頻營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。這也是為什么對(duì)于企業(yè)而言，找準(zhǔn)平臺(tái)很重要。所不同的是，在中國(guó)，未來(lái)的視頻營(yíng)銷(xiāo)依舊會(huì)以?xún)?nèi)容為基礎(chǔ)騰訊視頻提出的“內(nèi)容+”的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，便是這種“套路”。其強(qiáng)大的IP制造能力（《創(chuàng)造101》《明日之子》），也是得益于此。

對(duì)于品牌主和視頻行業(yè)，流量營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。未來(lái)該怎么走，視頻營(yíng)銷(xiāo)還怎么玩？用價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)連接品牌和用戶(hù)，像騰訊視頻這樣將“看，玩，互動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)”結(jié)合，這個(gè)方法也許值得借鑒。