“雙軌+級差”制度模型的演化推廣

在對“雙軌+級差”制度模型的邏輯架構進行數理實證分析《“雙軌+級差”制度模型的實證分析及演化》(上))后，我們可以了解到L公司的制度設計思路比較成熟。因此業界很多公司佼仿此制度，僅僅變動制度中的報單金額、對碰金額、重復消費金額。，降低了報單費用，增加了消費返利的名義量。

“雙軌+級差”制度模型調整演化有兩大隱性調節閥:PV值和K值。其中PV值是宏觀調節工具，可以通過調節每件產品終定價，控制獎金撥出的總比率。

PV值指把產品價格換算成 積分的折算系數。比如一套USANA(優莎娜)基本營養套裝在香港批發訂貨價格為HK$ ，折合50PV;由于產品一般不打廣告，產品定價相對偏高和不透明，而且為了把所有不可控因素，比如原材料價格、工藝成本、各種費稅、不同國家消費水平差異、進出口匯率變動風險等等，簡化成可控因素，把產品終端價格通過PV值作中間轉換，以固定的PV值進行撥出，從而鎖定撥出獎金總額。

一般在制作宣傳文案時往往喜歡以PV值的撥出率作宣傳，使外界聽起來相對較高，甚至高得離譜。所以一般直銷商計算實際收入的時候，應該乘以PV值的實際系數，得出相對合理的撥出率。如某公司自我炒作號稱高撥出率達到80%，但因其PV值是1: ，所以高實撥率應該是80%× =56%，是一個撥出相對合理的。

此外，從直銷商角度往往因難以了解各種成本的實際情況，而容易忽視不透明的PV值。所以，PV值作為兩大隱性調節閥之一，由于可以通過自由調整價格，以便從市場終端控制所有剛性成本，從而可以控制產品利潤，掌握公司收益率，為偏愛和重視，這是在定價上極高的核心。
從微觀上看根據前面對L公司“雙軌+級差”制度模型剖析中的各個公式和各步驟中得出的結論，結合不同的改良思路，可以對此類復合式雙軌制從報單和重復消費兩個部分進行如下演化和推廣。


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