三種主流直銷制度匯總介紹


一、矩陣制簡介：



矩陣制的英文是Matrix，它創始于上世紀80年代中期，已引起業界廣泛關注，其設計思想符合人性，講解簡單、容易推廣、獲利豐厚。矩陣制擺脫了原“層級制”本質的缺陷，是多層次直銷獎金制度的一種革命性進步。與矩陣制相像的制度為“ 制（Uni_level）”，經典的矩陣制的設計是在固定會員前排寬度、固定代數內提取固定百分比的獎金比率(如15代1%)。



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二、雙軌制簡介：



雙軌制指的只是一種會員組織架構。即每個會員只許開發兩個銷售市場：以A會員為代表的A市場和以B會員為代表的B市場。如此發展下去，形成一個銷售網絡體系。如果你又開發了第三市場C會員，只能放在A會員體系或B會員體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴大了你的薄弱市場，同時又幫助了該市場中相關聯的人。真正的體現人幫人，而不是以自己為中心。



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三、級差制簡介：



級差制度為直銷會員設置了很多“階梯”，作為鼓勵會員不斷升階的動力。銷售業績越多，爬的臺階越高，獲得相應報酬也就越高。它的獎金主要分為兩類：1、銷售獎金。就是會員通過銷售產品而獲取銷售利潤。這部分獎金因為銷售量的不同而有所差別；2、領導獎金。就是用“代數”來計算（每一代業績是指小組業績而非個人業績）用于對領導人在組織管理和輔導方面的獎金。所以也叫組織輔導獎。級差制是一種鼓勵銷售產品的制度。因此設置了較高的個人責任額和小組責任額。在級差制中會員要想獲得高收入就必須不斷地擴大銷售額。



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以上三種直銷制度各有利弊，如果您的企業正在確定獎金制度，那么需要權衡利弊，作出適合您企業轉型發展的直銷制度。如果您的獎金制度已制定好，那么就可以開始做會員獎金結算系統了。下面對目前比較受歡迎的一種直銷獎金制度作一個簡單分享，希望對大家有所啟發。