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，多數以拿散貨為主，此種客戶現在成了代理商 頭疼的客戶，既占了區域市場又不能起來銷量，且每次過來換貨的頻率很多。4. 代理商對下屬的客戶形成不了領導局面，對于整個市場缺乏全盤的規劃和管理。不能調整客戶結構，充分發揮換血的功能，對經銷商制定標準，對市場力度不夠的經銷商要果斷換人， 終要形成有批有品牌經營意識的有實力的穩定客戶群。5. 區域劃分不明確，對下線客戶沒有實施標準和要求，對下線客戶沒有任何的壓力，造成經銷商各自為政的局面，竄貨，哄抬物價等現象時有發生。要明白有壓力才會有動力，要確定首批貨量和后期補貨標準，給經銷商一種“貨賣堆山”的效應。6. 管理水平未能跟上時代的步伐，公司工作人員的素質和責任感不強，專業程度不夠，造成內部的管理混亂，總感覺到沒有一個可以幫得上手的人，凡事總要親力親為。造成精力分散未能集中在開發市場這方面。7. 由于現在的代理商著重于批發這個環節，忽視了自營店的發展。所以就沒有對外的樣版窗口，而下屬客戶退回來的貨品會直接成為代理商的庫存，給代理商造成很大的壓力。8. 有些代理商容易產生滿足心理，積極性不高。往下鋪貨的工作完成后沾沾自喜，無備貨意識，沒有想到主動給公司返單來滿足下線客戶對貨品需求，而造成對市場的銷量下降。
