蘇州優(yōu)空間家具蘇州辦公家具辦公家具蘇州辦公桌椅定制蘇州辦公家具定制蘇州辦公家具蘇州辦公桌 事實上，品牌價值的提升有多種方法。如果國內(nèi)品牌能通過賣場讓目標(biāo)客戶認(rèn)可自己的服務(wù)、經(jīng)營理念以及產(chǎn)品的品質(zhì)，從而提高自己的美譽(yù)度、影響力，一樣能使品牌價值得到提升。提升品牌價值相當(dāng)重要的是要找到風(fēng)險小、投資少的方法，辦公家具賣場應(yīng)該是不錯的選擇。法則四評估賣場輻射能力的強(qiáng)弱 相對民用家具賣場，評估辦公家具賣場輻射能力的強(qiáng)弱顯得更為重要。對商圈內(nèi)的辦公家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估，看商圈能滿足哪類消費(fèi)需求，是專業(yè)化需求還是綜合性需求?對商圈輻射范圍或其他競爭商圈的情況進(jìn)行評估，比較各商圈的優(yōu)勢和劣勢，最后得出選擇該商圈的可行性。輻射能力越強(qiáng)，辦公家具賣場的發(fā)展之路才有可能走得更遠(yuǎn)。 考察賣場的輻射能力，首先要求賣場擁有與之匹配的物流服務(wù)，這樣入駐商家在物流中轉(zhuǎn)、倉儲等方面才沒有后顧之憂。 “石家莊 中國辦公環(huán)境新思維”和“輻射周邊300公里”，分別代表了東明蒂摩瑪和香河中意家具城的“野心”，也表明了彼此的不同定位。法則五提高營銷人員的專業(yè)素質(zhì) 筆者在賣場發(fā)現(xiàn)，目前辦公家具賣場的一線銷售員，大多數(shù)是從民用家具直接轉(zhuǎn)型而來。他們基本是接受了簡單的培訓(xùn)就匆匆上崗，對辦公家具知之不多，很難通過專業(yè)知識取勝。 銷售員對產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，購買行為是否能夠完成，“臨門一腳”取決于銷售員，從這個角度來看，提高銷售員的專業(yè)素質(zhì)是入駐商賣場生存的關(guān)鍵法則之一。 在東明蒂摩瑪和中意家具賣場，筆者發(fā)現(xiàn)一些聰明的企業(yè)在終端賣場派駐專業(yè)辦公空間設(shè)計師。事實說明，這種模式能有效提高銷售成功率，并能提高客戶對品牌的認(rèn)知度;與此同時，與客戶面對面的交流，能讓設(shè)計師及時掌握市場變化，提高業(yè)務(wù)水平。