產品介紹
一次性注塑成品塑料排水井銷售技巧
塑料檢查井是目前市場上使用大力推廣的新型環保建材，大量用于市政工程、小區建設、雨污水，市場一片繁榮。隨著國家和地方政府對環保綠色建材的大力推廣和政策支持，很多創業者和從業者加入塑料井行業，帶來了激烈的競爭。塑料檢查井是剛性需求，市場初期，業務素質不是很高的銷售人員業績也不錯，隨著大量的競爭者加入，對業務知識的要求勢必要求越來越高，尤其是大量生產廠家的出現，導致產品質量沒有保證，一方面也影響了該產品的推廣。那么在如此競爭激烈的情況下，我們如何才能提高公司制定的銷售計劃呢？接下來就有天益塑膠銷售總監為大家介紹一些在實際過程中，我們尋找我們的目標客戶、以及我們應該注意的事項。
1.目標客戶的確認
在銷售塑料檢查井時，首先要找到項目決策人。找對人，就成功了一半；辦對事，就成功了另一半。
2. 要做銷售計劃
交談前，要對客戶有充分的了解，尋找話題點。還要進步了解客戶的興趣，這樣可以在交流過程中迎合客戶的興趣和購買意向。簡要地勾勒出可能會出現的問題，并做好解決辦法。知彼知己，方能百戰不殆。
3.利用互聯網推廣
利用互聯網對公司、產品、人進行包裝，現在互聯網使用率這么高，客戶不會聽你一面之詞，肯定會從網上對產品進行 的了解。
4.保持溝通
見面比電話效果好，電話比短信效果好，短信比效果好。保持聯系，給客戶很深的印象，當他需要塑料排水井時，能 時間想到你，你就成功了。
5. 會聽比會說更重要
人生來有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽兩次，但是說一次。銷售中容易犯的錯誤就是“只說不聽”。人們欣賞傾聽者，銷售人員還可以利用傾聽時客戶的一些反應來表達自己的觀點。
6.錯誤是好機會
不要害怕錯誤，錯誤是銷售的好機會，給客戶留下的印象深，前提是要很好的解決錯誤。讓客戶從售后、服務等方面 了解公司。
