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蘭州僑爾姿商貿有限公司
主營產品:美胸護胸,面部護理,養生產品,抗衰老產品,化妝品零售,新緣
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美容院盈利瓶頸到底在哪?
管理美容院,要抓住一個中心,兩個基本點??腿藶橹行?,服務,產品是兩個基本點:以安全有效的產品達到客人滿意的效果。大店靠服務、靠廣告,小店靠口碑、靠療效。
美容院發展的瓶頸在哪里?在于有限的空間,有限的時間,有限的床位,有限的美容師,有限的客人容納量。那么,如何打破這個瓶頸?
線屬于細分市場。既然是細分市場,就注定是人群有限。首先是女性,又是30歲上下的女性,又是有 皮膚問題的女性,又是有 消費力的女性……所以,我們的客戶群不多,很少!那么為了降低產品成本,現在很多中小美容院就搞點精油,然后推廣養生手法。只專注辦卡,專注服務。專注所謂的 ,忽略了家居產品的銷售。這樣,也導致業績下滑,出現惡性循環。美容院行業門檻低,店家多,比裝修,比服務,最后打價格戰……一個養生護理套一千多,甚至二千多一年卡??词浅杀静挥枚嗌馘X,但是,你想沒想到,養生的活,可都是體力活。所以,店家犯的錯誤是,只關注產品成本和人員的成本。所以,老板累的半死,美容師累的半死,美容師也沒賺多少,老板賺的就更少了,甚至是虧損,所以整天想著拓客拓客……。
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如今美容院相當大的利潤點,既不是買產品,也不是辦卡,而是賣套盒,這比賣項目的利潤要大的多。首先一個套盒,從包裝上來看就非常的大氣 上檔次,自然價格也賣的出來。
這還只是其一,其二就是如果你辦項目卡的話,一個療程比方說是12次,很多顧客會跟你討價還價,找你要12次或者是15次甚至更多,不答應就不辦。套盒就不一樣了,一個套盒就只能做那么多次,一般都是10次,你想多要次數也不可能,你不能讓我再送你一個同樣的套盒吧!
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其三就是,顧客不存在多送次數的情況,自然顧客的消費周期就變短了,顧客的消費效率不也就提高了嗎?美容院的利潤不就增加了嗎?
蘭州僑爾姿商貿有限公司,前身是蘭州新緣化妝品公司,2008年在西北經濟中心蘭州成立,經過九年的艱苦創業,公司取得了巨大的進步和發展。為適應新的市場形勢和公司全國性戰略發展需要,特成立僑爾姿公司。公司繼續奉行相當高的行業標準,努力發展為一家重視企業規劃、員工生涯規劃,并集“產品研發、銷售、培
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