“定制家居”紅利：O2O!C2B!

近期來(lái)，“定制家居”再度“升溫”，在各種泛家居行業(yè)高峰論壇，資本、互聯(lián)網(wǎng)及科技圈活動(dòng)的子論壇中，“定制家居”成為除智能家居、虛擬現(xiàn)實(shí)等主題外的當(dāng)熱主題。

在行業(yè)人和陸續(xù)“跨界”過(guò)來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)及科技圈的人眼中，“家居”這個(gè)極為傳統(tǒng)的領(lǐng)域，十幾年來(lái)一直不太被新興的互聯(lián)網(wǎng)、科技和資本所關(guān)注，但隨著80、90后逐漸成為家裝家居消費(fèi)者的主流，他們對(duì)家裝家居消費(fèi)個(gè)性化的需求和網(wǎng)購(gòu)等習(xí)慣，改變了這個(gè)領(lǐng)域傳統(tǒng)廠商的既有認(rèn)知。“定制家居”即是在這個(gè)市場(chǎng)時(shí)期，獲得了“出乎意料”的市場(chǎng)格局!

　　在家裝家居領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化、科技創(chuàng)新的“風(fēng)口期”，定制家居在短期和中長(zhǎng)期的回報(bào)上，被業(yè)界和資本熱捧。這就是所謂的“紅利”!

　　我們對(duì)定制家居領(lǐng)域稍作梳理，發(fā)現(xiàn)其真是“占盡便宜”：

　　第1一，“定制”家居被越來(lái)越多具消費(fèi)潛力的年輕消費(fèi)者熱捧。因?yàn)椤岸ㄖ啤币辉~，獲得了大量推崇“個(gè)性化”消費(fèi)的年輕人追捧。

　　第二，“定制”讓曾難登 家居市場(chǎng)的板式家具“高大上”起來(lái)。板式家具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直被事實(shí)定位成“中低端”產(chǎn)品，全友、掌上明珠等四五十億、百億級(jí)銷(xiāo)售額的企業(yè)到現(xiàn)在仍難進(jìn)入一線市場(chǎng)(連紅星美凱龍、居然之家等賣(mài)場(chǎng)體系都難進(jìn)入)，就可看出這一真實(shí)市場(chǎng)現(xiàn)狀。正因?yàn)椤岸ㄖ啤保谷詾榘迨郊揖叩摹岸ㄖ萍揖印倍趦r(jià)格和品牌上，實(shí)現(xiàn)了“升華”(在歐美成熟家居消費(fèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)原材料符合“大環(huán)保”的板式家具早已是家居產(chǎn)品的主流，如宜家的核心產(chǎn)品即是以人造板材為主要原材料)。

　　第三，“定制”讓廠商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到。因?yàn)椤岸ㄖ啤保M(fèi)者改變了早前購(gòu)買(mǎi)成品為家具產(chǎn)品的支付模式：基本上是消費(fèi)者先交錢(qián)、廠商后生產(chǎn)，這在財(cái)務(wù)上的風(fēng)控事實(shí)上是做到了完全主控。

　　第四，消費(fèi)者為當(dāng)下“定制”的高利潤(rùn)“心甘情愿”地買(mǎi)單。讓成品板式家具艷羨不已的是，同為板式家具的“定制家具”卻能相對(duì)輕松獲得高毛利和高純利。

　　第五，概念“ ”，符合當(dāng)下資本的主流。O2O、C2B、工業(yè) 等概念，正是如日中天的風(fēng)口時(shí)期，“定制家居”全部具備(盡管?chē)?guó)內(nèi)的家具制造業(yè)離真正的工業(yè) 還有較大距離，目前更多的是屬于自動(dòng)化和柔性生產(chǎn)，即被稱(chēng)為“工業(yè) ”)，既有中短期的高利潤(rùn)，還有中長(zhǎng)線的“市盈率”，對(duì)于定制家居企業(yè)和專(zhuān)業(yè)投資者，真的是少有的“便宜占盡”!

　　以上種種，就是定制家居這幾年一直高熱的重要原因之一。企業(yè)有銷(xiāo)量、有概念，資本追捧其有現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)還有高市盈率，“定制家居”多個(gè)角度“紅利”齊發(fā)，不紅都難!

“定制家居”正在面臨的戰(zhàn)略危機(jī)

　　在這一“如日中天”的領(lǐng)域，我們會(huì)很快面臨危機(jī)和問(wèn)題：

　　第1一，有“定制”之詞，無(wú)“定制”之實(shí)，概念大于事實(shí)。如從消費(fèi)者角度，較容易看出，絕大部分企業(yè)的定制最多就是在尺寸上的“定制”。與熟悉當(dāng)下定制行業(yè)的業(yè)界人士溝通后，他們認(rèn)為現(xiàn)在的定制家具(包括全屋定制概念)，更多是在以前的整體家居的基礎(chǔ)上做了概念的延伸，基本上是3/4左右的柜體是標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品，余下的部分是在高度和寬度上做了少量的非標(biāo)尺寸的定做。

　　第二，“定制”推高了(板式家具)毛利。因?yàn)椤岸ㄖ啤保M(fèi)者對(duì)于早前認(rèn)為價(jià)值不太高的板式家具，承擔(dān)了較高的毛利，當(dāng)然我們可以認(rèn)為這些定制家具品牌有他的“品牌溢價(jià)”，但相對(duì)成品家具來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有高的性?xún)r(jià)比，這在年輕人并不寬裕的家居消費(fèi)中，并沒(méi)享受到定制家居領(lǐng)域迅速發(fā)展的“紅利”，相信這在當(dāng)下透明化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是會(huì)迅速觸碰到戰(zhàn)略天花板的。

　　第三，因?yàn)椤岸ㄖ啤保碳覍?shí)現(xiàn)了預(yù)售(預(yù)收款)，但消費(fèi)者卻事實(shí)失去了把控權(quán)。商家用“定制”的概念，讓消費(fèi)者提前買(mǎi)單了，他們?cè)谪?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上接近0,，但消費(fèi)者因?yàn)樘崆百I(mǎi)單(甚至接近全額買(mǎi)單)，失去了對(duì)整個(gè)采購(gòu)過(guò)程的把握，毋容置疑消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然劇增。

在當(dāng)下“定制家居”(全屋定制、整裝等)概念熱遍泛家居行業(yè)時(shí)，定制家居廠商及投資者們除了參與這個(gè)難得的“好生意”外，我們更需要冷靜思考：在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，我們是不是給用戶(hù)帶來(lái)了更新、更多、更好的價(jià)值?在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、加快供給側(cè)改革的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)下，我們是不是給行業(yè)提供了更好的發(fā)展 ?

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