樓市的好壞,直接影響家具行業。在這方面,很多商家已經做出了很多的努力,下半年家具行業非常看好。時間已經進入7月,按理說,傳統的樓市淡季已經到來,但重慶樓市卻熱度不退：繼小陽春、紅5月之后,6月底7月
初的市場繼續呈現供需兩旺的行情,不但新開盤、加推樓盤源源不斷,而且銷售繼續火爆,徹夜排隊 、開盤即
的“日光盤”再現市場。難怪許多人認為,今年樓市或將出現淡季不淡的情況。回顧上半年家具行業與樓市的上升相對于家裝公司、家具建材品牌而言,家居賣場在2012年收獲了更多的目光。從年初的家具“以舊換新”、“3·,15”期間的“明碼實價”,到五一前后的 營銷、布局保障房,從傳統的租賃式經營模式,到飽受爭議的工廠采購、賣場自營模式……半年以來,家居賣場求新求變的步伐從未停止,也成為家居舞臺上 能“折騰”的角色。賣場搭臺、品牌唱戲,作為家居流通領域的集大成者,家居賣場的人氣和銷量不僅是行業冷暖的晴雨表,也是場內品牌商戶能否盈利的重要指標。2012年樓市繼續調控,家居需求口徑收窄,而這也促使家居賣場發揮出更勝于往年的“主觀能動性”,在產品、服務、業態、經營模式等方面大肆折騰,力求在淡市中分得一杯羹。如同業界所言,2012年上半年 能體現家居企業的經營智慧。年初試點家具以舊換新的信號一經放出,迅速得到了家居賣場的積極響應,一時間各種舊家具評估、回收、二次利用的話題不絕于耳,各商家都希望借用政策的商機來提振銷售。“3·,15”期間,賣場圍繞價格大做文章,以掃清此前家居產品高標價低折扣、消費者砍價難的頑疾。在各促銷節點,賣場的優惠讓利活動也日趨 化,主動出擊、點對點成為促銷關鍵詞。在家居產品外融入餐飲、超市甚至銀行,通過業態融合來煥發品牌活力。此外,雖然來自協會和專家的聲音普遍認為2012年保命比發展更要緊,但這毫不影響賣場新兵“逆市”開店的信心,在順義、十里河地區,新開賣場往往以經營品類或模式的創新來區別于傳統賣場。在從未休止的“折騰”中,家居賣場的擂臺上分外熱鬧。“折騰”的背后,競爭日趨激烈、消費需求分流,企業的優勝劣汰進一步明朗化。然而折騰 能活得更好嗎？居然之家總裁汪林朋表示,在大環境不利時賣場各施奇招,是正常市場競爭的表現,如果真正有符合消費者和商戶需求的新模式、新業態出現,將能夠帶動市場蛋糕的擴大,這也是行業樂見其成的 結果。展望下半年兩大需求將在下半年釋放●王偉,紅星美凱龍京滬·,西南大區總經理2012年上半年,很多企業的銷售在下滑,而有些企業卻有所提升,這是 能體驗經營智慧的半年,紅星美凱龍北京區的銷售較去年上半年提升了8%。對于下半年,我認為壓力會持續到年底,同時有兩個需求會凸顯。首先,大量的保障性住房將在“十一”以后集中交付,我們前期采購的保障房配套家具消化完之后還會將活動繼續下去,另外, 品牌追隨 地產這一趨勢會更加明顯,在二環內經營的眾多 品牌將向著四環外轉移,因此未來紅星美凱龍也會趁勢而為,在四環上的商場中引入更多 品牌。下半年日子比上半年好過●趙建國,集美家居總裁對于家居建材賣場來說,隨著房地產業調整和松動,后半年肯定比上半年日子好過。如果企業在前期沒有做好準備,就算后期經濟形勢好轉了,那些商戶也不會跟著你走。我們在家具以舊換新上、在 營銷上提前下手,提前搶占更多市場份額,我們更容易得到商戶的青睞。