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場(chǎng)地發(fā)展到現(xiàn)在有兩個(gè)壁壘。一個(gè)是場(chǎng)地價(jià)值壁壘，另一個(gè)是場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)壁壘。場(chǎng)地的價(jià)值體現(xiàn)主要包括設(shè)備設(shè)施的體現(xiàn)，比如機(jī)臺(tái)是什么、是不是成熟的機(jī)臺(tái)，也可以是IP動(dòng)漫的體現(xiàn)、文化的體現(xiàn)、裝修風(fēng)格的體現(xiàn)、場(chǎng)地服務(wù)的體現(xiàn)，這些都是構(gòu)建場(chǎng)地價(jià)值的因素，場(chǎng)地價(jià)值不高是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

機(jī)臺(tái)給客戶發(fā)揮的作用又是什么？

生產(chǎn)商需要關(guān)心機(jī)臺(tái)售出以后的狀態(tài)，場(chǎng)地里有高人氣機(jī)臺(tái)，也有低人氣機(jī)臺(tái)，其實(shí)機(jī)臺(tái)人氣的問(wèn)題對(duì)生產(chǎn)商也是有影響的。如果一個(gè)客戶的場(chǎng)地是連鎖經(jīng)營(yíng)的，正好買(mǎi)了你某些機(jī)臺(tái)，可能恰好營(yíng)收不行，但是如果作為生產(chǎn)商的你可以對(duì)這個(gè)場(chǎng)地的機(jī)臺(tái)進(jìn)行售后的跟蹤服務(wù)，對(duì)機(jī)臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)整，哪怕?tīng)I(yíng)收只提高了一點(diǎn)點(diǎn)，站在場(chǎng)地商的角度，他會(huì)認(rèn)為你很靠譜，當(dāng)你再去向他推薦其他機(jī)臺(tái)的時(shí)候，相信場(chǎng)地商也會(huì)很容易接受,但是我們行業(yè)內(nèi)很少有同行做這件事。

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