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所以，在電話銷售時，要使自己的語氣平穩，讓對方聽清楚你在說什么，要講標準的普通話。語言要盡量簡潔，說到產品時要加重語氣，要引起客戶的注意。電話銷售技巧第3要點，清楚你的電話是打給誰的。有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產品，結果對方說你打錯了或者說我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經降低了誠信度，嚴重時還會丟掉客戶。因此，我們每一個銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權的。電話銷售技巧第4要點，在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚。這一點是非常重要的，我經常接到同一個人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。在電話銷售時，要把公司名稱，自己的名字和產品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結束時，別忘了強調你自己的名字。比如：某某經理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。我會經常和你聯系的。電話銷售技巧第5要點，做好電話登記工作，即時跟進。

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