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“你的手機響了”，老婆讓我接電話。“你告訴他我正在洗澡，等會，給他回電話”，我回答道。

沒辦法啊，最近7788的事情，手機已經是把我遙控了。即希望繁多的項目上有好的進展消息，又擔心客戶提出更挑剔的問題。

浴室里我草草了了沖掉洗浴液，趕忙沖進臥室抓起電話查看，來電是一個沒有記錄姓名的陌生來電。所以就不緊不慢的回過去，原來是Y經理，讓我盡快安排時間到項目上取支票?！肮哈哈......”心里狂喜。我還是裝作自若的的回復他：“上午還有個會，下午我抽時間過去”。真沒想到這個項目做的這么順利。

其實沒那么簡單，任何事情的結果都不是無緣無故的。2年前我才從做程序開發轉入網絡營銷的創新工作，當時，手里一個準客戶也沒有，心里干著急，也沒有辦法，無從下手啊。所以，如果有一點點線索也是我的救命稻草，我就會緊緊抓住，努力去碰碰運氣。

先從一個女士咨詢產品技術問題的電話開始說起，她詢問智能水表的技術參數很明確，例如：關于智能水表的口徑，安裝使用環境，管理系統對計算機的要求等細節問題?；卮疬@些當然是我的強項了（吹吧）。交流中，我從中判斷她是這個項目水暖工程的設計者。稍后，我感覺談話稍有點熱度，我就索要她這個項目的具體位置和所屬單位等信息，以便后續跟進時聯系，但都被他拒絕了。僅僅留下了一句：“需要的時候，我會聯系你的?！贝掖覓鞌嗔穗娫挕?/p>

線索斷了，問題出在哪里呢？該怎么辦呢？先找找問題吧。換位想想，1）作為她是不愿意經常接到客戶來推銷產品的電話，2）而這些電話對于她的設計工作并沒有帶來方便，3）只是浪費更多的時間來應付這些電話。所以她不愿意把項目的信息透露給我，也是理所應當的了。

問題找到了，如何辦到呢？

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