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設備生產商和場地商之間是一種相互影響、合作共贏的關系，除了場地商能夠為生產商帶來的營收外，信譽度高的生產商也能為場地商帶來營收，比如為場地商提供的機臺，跟蹤服務好機臺在場地的營收狀況，幫助場地商做出調整，給機臺的搭配方面一些建議，做好售后服務等等，生產商如何為場地商提供價值？場地商有什么樣的需求及建議？針對部分同行反應，以下方法及建議或許對你有用。

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如果你的機臺擺在場地就是營收不好，那么怎么提高它的營收呢？很多生產方在設計機臺的時候，設置通關幾率的時候往往都是線性思維，比如一個機臺設計出來了，有三關，關5張，第二關10張，第三關15張，生產商方面可能會認為這款機臺就是這種形式的，卻沒有考慮在某個場地，到底會有多少人能闖到第三關？是不是有很多小朋友在關的時候就失敗了，這些問題都需要考慮。

另外，如果一個設備，場地商想讓它多出，那該怎么辦？因為有些設備后臺是可以調控的，有些是不能調控的，如果調控不了又該怎么辦？其實有很多“放大器”，大家都可以去做，比如將原先只有5張的放大成15張或者20張，比如一個幣出30張票，三個幣玩一次，多允許設備出90張，意味著90張以內是不會虧錢的，可以讓它只出50張。小孩子一般不會管打到第幾關，他們一般會關心有多長。把這些跟蹤場地后的建議給到場地商，你覺得他以后還會不會繼續跟你合作？

場地商希望生產商能夠為他們提供什么價值？

有場地商反應，很多機器買回到場地后就變成了廢鐵，他們希望生產商在源頭上把控好產品的質量，把控好產品的細節，出廠的機器要嚴格檢測和試機，一般到店之后不能正常使用的機器廠家，差不多可以直接判定死刑了。并不是產品賣出去了就結束了，做生意需要長久，更需要信譽，但質量是這些因素的步。

不管哪個行業都存在打響了，但是售后、管理跟不上的情況，很多場地商認為度高的廠家，機臺設備質量方面有保障，于是購買了產品，但是現實情況卻并非很理想。很多公司的領導初衷很好，但是有些環節跟不上，沒有跟一線的場地商了解具體情況，設計的東西比較主觀，但是場地商需要的機臺設備是能夠給他們帶來營收的，是能夠結合市場的，所以，一家企業在設計某個產品時，從想法到設計成品，是否應該多跟客戶交流，多去場地走訪，看場地商們真正需要什么樣的機臺呢？

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