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龍巖企友通企業聯盟-中小企業聯盟合作策劃-企友通企業聯盟策劃

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到現在為止，我國的B2B電子商務模式主要有兩種，第一種是相對大型的企業自己建立B2B電子商務網站來發展電子商務，他們通過這種方式來降低投入的成本，提高利潤，像國內的海爾、聯想就是采用網上采購和網上分銷來實現。第二種類型是建立第三方電子商務平臺，這種方式中小企業采用的比較多，因為中小企業由于本身條件的限制，不能像大的企業那樣建立自己的電子商務網站，只能通過第三方網絡公司等建立電子商務平臺。隨著國內電子商務的發張，很多的中小企業都是采用第三方電子商務模式，然后進行網絡營銷。第三方電子商務又可以分為兩種類型：綜合性平臺和行業垂直平臺。綜合性平臺可以服務于多個行業和領域，比如慧聰網、阿里巴巴等，而垂直性平臺只服務于某個特定領域，比如中國服裝網、中國化工網等等。我國目前B2B盈利模式的方式主要有以下幾種：一、搜索1、通過在百度上做競價排名，讓客戶通過搜索引擎獲得盈利。2、直接通過很熱門的詞匯直接跳轉到商鋪或者企業網站。

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作為目標集團，產品的網絡銷售費用遠低于其他銷售渠道的銷售費用，因此中小企業如果產品選擇合適，就可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。四、推廣之價格策略價格戰略也是比較復雜的問題之一。網絡營銷價格戰略是成本和價格的直接對話，從信息的開放性出發，消費者容易掌握同行各競爭對手的價格，如何引導消費者做出購買決定是很重要的。中小企業要在價格上成功進行網絡營銷，重視自己產品的性價比和行業競爭對手相比強調自己產品的特點。此外，由于競爭對手的沖擊，網絡營銷的價格戰略應該及時調整，中小企業營銷的目的不同，可以根據時間定價。例如，在本公司的展開階段可以以低價格吸引消費者，可以在計算成本的基礎上占有減少利潤的市場。積累到階段后，建立自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場的供求狀況和競爭對手的估計適時調整。五、推廣之促銷策略促銷。營銷的基本目的是增加銷售。網絡營銷也不例外。大多數網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關；以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或直接接觸式促銷，取而代之的是使用大量的網絡廣告這種軟件營銷模式來達到促銷效果。這種方法對中小企業來說可以節約很多人工費、財力支出。網絡廣告的效果，可以在更多的人和大的地方挖掘潛在消費者，通過網絡豐富的資源達成與非競爭對手合作的聯盟，可以擴大產品的消費水平。

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