產(chǎn)品庫(kù)

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陜西光大世紀(jì)工貿(mào)有限公司坐落于環(huán)建華路10號(hào)，公司以陜汽配件的生產(chǎn)銷售為主要業(yè)務(wù)。擁有成熟的成套生產(chǎn)設(shè)備和一批經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，陜西光大迎來(lái)了新的春天，現(xiàn)生產(chǎn)的陜汽配件銷往全國(guó)，并在國(guó)內(nèi)重要省市建立了的售后服務(wù)體系，為所需群體提供具有針對(duì)性的技術(shù)支持和發(fā)展空間。

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以客戶需求為中心 “六宗 ”打造 強(qiáng)載貨車

“我們開發(fā)產(chǎn)品，是以客戶的需求為導(dǎo)向，我們始終以客戶的需求為產(chǎn)品研發(fā)的 ，如果沒有以客戶的需求為研究，沒有準(zhǔn)確的掌握客戶需求，也就沒有今天客戶的認(rèn)可。”袁宏明在客戶見面會(huì)上說(shuō)到新產(chǎn)品的研究背景。

就像是袁宏明說(shuō)的那樣，陜汽載貨車也是用“ 低油耗、 優(yōu)自重、 高品質(zhì)、 舒適、 安全、 智能”的“六宗 ”驗(yàn)證了自己是如何以客戶需求而打造的載貨車，而這“六宗 ”，正是客戶購(gòu)車時(shí)所關(guān)注的。

發(fā)布會(huì)上，陜汽載貨車項(xiàng)目經(jīng)理汪翔介紹了全系載貨車的“六宗罪”：“陜汽載貨車擁有 低油耗，平均綜合油耗達(dá)到18-28L/100Km； 優(yōu)自重，6×2載貨7.5噸 ，8×4載貨9.8噸，這也是行業(yè) 優(yōu)化自重，在降重的基礎(chǔ)上，還能達(dá)到貨箱 大容積達(dá)到68方的水準(zhǔn)；另外，陜汽載貨車還擁有 高品質(zhì)，為了 產(chǎn)品品質(zhì) 優(yōu)，陜汽載貨車通過(guò)了1200萬(wàn)公里道路試驗(yàn)驗(yàn)證，同時(shí)在抗腐性和剎車性能方面表現(xiàn)突出； 舒適，陜汽載貨車完全按照中國(guó)人的體型，對(duì)所有人機(jī)尺寸進(jìn)行 校核，臥鋪加寬，高度降低，整車舒適性提升55%； 高安全，是國(guó)內(nèi) 通過(guò)歐洲 新階段‘ECE-R29’嚴(yán)格碰撞實(shí)驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)重卡，這也使駕駛員生存空間剛度提升22.9%； 智能，陜汽載貨車擁有天行健+車輪滾滾兩大智能服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供整體解決方案。”

在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，在場(chǎng)外的京五排放展車很快就被擁有“慧眼”的用戶 完畢。看得出來(lái)，擁有“六宗 ”的陜汽載貨車，對(duì)于廣大載貨車用戶來(lái)說(shuō)，又有了一個(gè)新的選擇方向。

多年的持續(xù)發(fā)展，陜西光大的規(guī)模不斷發(fā)展壯大。我司供有的銷售和售后團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，已在所需群體中取得用戶廣泛的支持。公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，以及提供細(xì)致的服務(wù)，對(duì)于公司售出的陜汽配件，公司不僅會(huì)在雙方協(xié)商的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，并且還提供免費(fèi)產(chǎn)品信息咨詢的售后服務(wù)。

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陜汽自卸車作為行業(yè)需求趨勢(shì)的帶領(lǐng)者，以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，鑄就了陜汽非凡的市場(chǎng)影響力，德龍X3000自卸車的推出更是開拓了自卸車500+新時(shí)代，今天我們來(lái)看看X3000版卸車的風(fēng)范。

澎湃動(dòng)力

產(chǎn)品搭載濰柴WP13.500E50發(fā)動(dòng)機(jī)，較大輸出功率達(dá)到500馬力，較大輸出扭矩達(dá)2400N.m,動(dòng)力性能提升16.5%，平均運(yùn)營(yíng)車速提高13.3%。發(fā)動(dòng)機(jī)尤順制動(dòng)，制動(dòng)功率達(dá)260KW，可有效縮短制動(dòng)距離20%。這樣的大馬力,重載運(yùn)輸效率更高，應(yīng)用在公路自卸更是節(jié)油。同時(shí)匹配法士特12JSDX240T變速箱。

內(nèi)外兼修

德龍X3000采用WP13專有套色外觀和日間行車燈，同時(shí)在內(nèi)飾方面，內(nèi)飾材料做工更加考究，中控布局也更加美觀，擁有自動(dòng)恒溫空調(diào)，液晶顯示屏，功能按鈕齊全，操控更加智能。

駕乘舒適，動(dòng)靜合一

采用空氣減震座椅、柔性換擋技術(shù)，車輛品質(zhì)與舒適性進(jìn)一步提升。自卸車換擋頻繁，平均每分鐘換擋2.01次，容易駕駛疲勞。匹配柔性換擋技術(shù)后，較行業(yè)換擋力降低40%，有效降低駕駛操作勞動(dòng)強(qiáng)度和疲勞度，提升了用戶的操控體驗(yàn)換擋輕便、更省力，使得換擋過(guò)程達(dá)到了乘用車水平的簡(jiǎn)單與舒適。在不需要費(fèi)力的情況下檔位可以在正確的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行切換，變速箱運(yùn)行更加平順。陜汽德龍X3000在自卸車領(lǐng)域深耕細(xì)分市場(chǎng)，這也是陜汽的特色之路，產(chǎn)品在 升級(jí)的動(dòng)力鏈之上，動(dòng)力匹配更加 ，動(dòng)力附件也行業(yè)較優(yōu)。自卸500+，再掀 ，為懂用戶懂產(chǎn)品更懂市場(chǎng)的陜汽插上翅膀飛向更美好的未來(lái)。

1、汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷三部曲分別是：市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位

2、 市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)用戶對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品的需求程度，根據(jù)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，為本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃市場(chǎng)地位，即為自己的產(chǎn)品樹立特定形象，是之與眾不同

3、市場(chǎng)定位步驟：分析競(jìng)爭(zhēng)者、分析顧客需求、分析企業(yè)能力

4、 影響汽車配件定價(jià)的主要因素：成本、市場(chǎng)供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)因素

5、汽車配件產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)：利潤(rùn)目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、市場(chǎng)占有率化目標(biāo)、生存目標(biāo)

6、汽車配件的營(yíng)銷模式：汽車4S店?duì)I銷渠道、汽車維修店?duì)I銷渠道、大型汽配市場(chǎng)或汽配城、汽配連鎖型營(yíng)銷渠道、汽車配件網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷渠道

7、汽車配件訂貨管理是指配件經(jīng)銷商通過(guò)各種訂單類型的合理搭配，以的訂貨成本達(dá)到客戶滿意和資本占用的平衡

8、汽車配件訂貨管理的作用：解決了訂貨時(shí)間問(wèn)題、保證了庫(kù)存管理的實(shí)施、保證客戶滿意度、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、降低釆購(gòu)成本、提高利潤(rùn)率、降低庫(kù)房管理成本、提高資金使用效率及計(jì)劃性、避免不必要的庫(kù)存損失、提高到貨速度、降低汽車配件倉(cāng)庫(kù)工作強(qiáng)度

重汽配件消耗規(guī)律的變化

　　1)輔助總成換件增加。維修中經(jīng)常更換的輔助總成件有分電器、空氣壓縮機(jī)、發(fā)電機(jī)、起動(dòng)機(jī)、水泵、汽油泵、制動(dòng)蹄片、離合器摩擦片等。遇有輔助總成故障，用戶大多要求換上新總成，舊件換下維修后作備件用。與之相應(yīng)，組成這些輔助總成的零配件消耗就急劇減少。

　　2)組合件、成套件的大量使用。如活塞帶環(huán)帶銷，活塞帶環(huán)帶銷并且?guī)нB桿，精加工成各級(jí)修理尺寸，裝上就用的曲軸軸瓦等，越來(lái)越受到用戶和修理工的青睞。相應(yīng)的這類單件或未經(jīng)加工的品種就遭受冷遇。

　　3)車輛保養(yǎng)中必?fù)Q的密封件，如離合器、制動(dòng)總泵和制動(dòng)分泵的皮碗、皮圈、油封，以及氣缸墊、油底殼墊等密封墊片。一般都集中包裝制成的各種修理包，尤其受到用戶和修理工的歡迎。

　　4)小規(guī)格容器包裝的潤(rùn)滑油(脂)、特種液，因其具有攜帶加注方便、較少?gòu)U棄的優(yōu)點(diǎn)，尤其適合單臺(tái)車輛使用，隨著個(gè)人用車的增加，其銷量逐漸增加。以上產(chǎn)品即使價(jià)格高一點(diǎn)，用戶也樂(lè)意購(gòu)買。

重汽配件的選購(gòu)技巧

　　一、看結(jié)合部位是否平整。零配件在搬運(yùn)、存放過(guò)程中，由于振動(dòng)、磕碰，常會(huì)在結(jié)合部位產(chǎn)生毛刺、壓痕、破損或裂紋，影響零件的使用。選購(gòu)時(shí)應(yīng)注意檢查。

　　二、看商標(biāo)標(biāo)識(shí)是否齊全。正宗產(chǎn)品的外包裝質(zhì)量好，包裝盒上字跡清晰，套印色彩鮮明。包裝盒、袋上，應(yīng)標(biāo)有產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、注冊(cè)商標(biāo)、廠名廠址及電話號(hào)碼等等，有的廠家還在配件上打出自己的標(biāo)記。一些重要部件如發(fā)電機(jī)、分電器、噴油泵等，還配有使用說(shuō)明書、合格證和檢驗(yàn)員章，以指導(dǎo)用戶正確使用維護(hù)。選購(gòu)時(shí)應(yīng)仔細(xì)認(rèn)清，以防買了假冒偽劣產(chǎn)品。

　　三、看防護(hù)表層是否完好。大多數(shù)零件在出廠時(shí)都涂有防護(hù)層。如活塞銷、軸瓦用石蠟保護(hù);活塞環(huán)、缸套表面涂防銹油并用包裝紙包裹;氣門、活塞等浸防銹油后用塑料袋封裝。選購(gòu)時(shí)若發(fā)現(xiàn)密封套破損、包裝紙丟失、防銹油或石蠟流失，應(yīng)予退換。

　　四、看零件表面有無(wú)銹蝕。合格的零配件表面，既有精度又有錚亮的光潔度，越是重要的零配件，精度越高，包裝防銹防腐越嚴(yán)格。選購(gòu)時(shí)應(yīng)注意檢查，若發(fā)現(xiàn)零件有銹蝕斑點(diǎn)、霉變斑點(diǎn)或橡膠件龜裂、失去彈性，或軸頸表面有明顯車刀紋路，應(yīng)予調(diào)換。

　　五、看轉(zhuǎn)動(dòng)部件是否靈活。選購(gòu)機(jī)油泵等轉(zhuǎn)動(dòng)部件總成時(shí)，用手轉(zhuǎn)動(dòng)泵軸，應(yīng)感到靈活無(wú)卡滯;選購(gòu)滾動(dòng)軸承時(shí)，一手支撐軸承內(nèi)環(huán)，另一手打轉(zhuǎn)外環(huán)，外環(huán)應(yīng)能快速自如轉(zhuǎn)動(dòng)，然后逐漸停轉(zhuǎn)。若轉(zhuǎn)動(dòng)部件轉(zhuǎn)動(dòng)不靈，說(shuō)明內(nèi)部銹蝕或產(chǎn)生變形，不要購(gòu)買。

成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，可靠的售后服務(wù)隊(duì)伍，依托特別的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)人的技術(shù)，使陜西光大的陜汽配件在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，用戶遍布全國(guó)。公司一貫遵循 “誠(chéng)信為本、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉” 的經(jīng)營(yíng)理念，多年來(lái)發(fā)展良好，公司還將繼續(xù)往這條路走下去，我們有理由相信陜西光大的明天會(huì)更加美好。愿與廣大客戶締結(jié)良好合作關(guān)系，歡迎前來(lái)參觀合作。

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