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陜西光大世紀工貿有限公司坐落于環建華路10號，公司以陜汽配件的生產銷售為主要業務。擁有成熟的成套生產設備和一批經驗豐富的技術人才。經過多年的發展，陜西光大迎來了新的春天，現生產的陜汽配件銷往全國，并在國內重要省市建立了的售后服務體系，為所需群體提供具有針對性的技術支持和發展空間。

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以客戶需求為中心 “六宗 ”打造 強載貨車

“我們開發產品，是以客戶的需求為導向，我們始終以客戶的需求為產品研發的 ，如果沒有以客戶的需求為研究，沒有準確的掌握客戶需求，也就沒有今天客戶的認可。”袁宏明在客戶見面會上說到新產品的研究背景。

就像是袁宏明說的那樣，陜汽載貨車也是用“ 低油耗、 優自重、 高品質、 舒適、 安全、 智能”的“六宗 ”驗證了自己是如何以客戶需求而打造的載貨車，而這“六宗 ”，正是客戶購車時所關注的。

發布會上，陜汽載貨車項目經理汪翔介紹了全系載貨車的“六宗罪”：“陜汽載貨車擁有 低油耗，平均綜合油耗達到18-28L/100Km； 優自重，6×2載貨7.5噸 ，8×4載貨9.8噸，這也是行業 優化自重，在降重的基礎上，還能達到貨箱 大容積達到68方的水準；另外，陜汽載貨車還擁有 高品質，為了 產品品質 優，陜汽載貨車通過了1200萬公里道路試驗驗證，同時在抗腐性和剎車性能方面表現突出； 舒適，陜汽載貨車完全按照中國人的體型，對所有人機尺寸進行 校核，臥鋪加寬，高度降低，整車舒適性提升55%； 高安全，是國內 通過歐洲 新階段‘ECE-R29’嚴格碰撞實驗檢測標準重卡，這也使駕駛員生存空間剛度提升22.9%； 智能，陜汽載貨車擁有天行健+車輪滾滾兩大智能服務平臺，為客戶提供整體解決方案。”

在發布會結束后，在場外的京五排放展車很快就被擁有“慧眼”的用戶 完畢。看得出來，擁有“六宗 ”的陜汽載貨車，對于廣大載貨車用戶來說，又有了一個新的選擇方向。

多年的持續發展，陜西光大的規模不斷發展壯大。我司供有的銷售和售后團隊的服務，已在所需群體中取得用戶廣泛的支持。公司注重產品質量，以及提供細致的服務，對于公司售出的陜汽配件，公司不僅會在雙方協商的時間內準時發貨，并且還提供免費產品信息咨詢的售后服務。

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陜汽自卸車作為行業需求趨勢的帶領者，以其嚴謹的產品設計理念，鑄就了陜汽非凡的市場影響力，德龍X3000自卸車的推出更是開拓了自卸車500+新時代，今天我們來看看X3000版卸車的風范。

澎湃動力

產品搭載濰柴WP13.500E50發動機，較大輸出功率達到500馬力，較大輸出扭矩達2400N.m,動力性能提升16.5%，平均運營車速提高13.3%。發動機尤順制動，制動功率達260KW，可有效縮短制動距離20%。這樣的大馬力,重載運輸效率更高，應用在公路自卸更是節油。同時匹配法士特12JSDX240T變速箱。

內外兼修

德龍X3000采用WP13專有套色外觀和日間行車燈，同時在內飾方面，內飾材料做工更加考究，中控布局也更加美觀，擁有自動恒溫空調，液晶顯示屏，功能按鈕齊全，操控更加智能。

駕乘舒適，動靜合一

采用空氣減震座椅、柔性換擋技術，車輛品質與舒適性進一步提升。自卸車換擋頻繁，平均每分鐘換擋2.01次，容易駕駛疲勞。匹配柔性換擋技術后，較行業換擋力降低40%，有效降低駕駛操作勞動強度和疲勞度，提升了用戶的操控體驗換擋輕便、更省力，使得換擋過程達到了乘用車水平的簡單與舒適。在不需要費力的情況下檔位可以在正確的時間點進行切換，變速箱運行更加平順。陜汽德龍X3000在自卸車領域深耕細分市場，這也是陜汽的特色之路，產品在 升級的動力鏈之上，動力匹配更加 ，動力附件也行業較優。自卸500+，再掀 ，為懂用戶懂產品更懂市場的陜汽插上翅膀飛向更美好的未來。

1、汽車配件市場營銷三部曲分別是：市場細分，市場選擇和市場定位

2、 市場定位就是企業根據用戶對所生產產品的需求程度，根據市場上同類產品競爭狀況，為本企業產品規劃市場地位，即為自己的產品樹立特定形象，是之與眾不同

3、市場定位步驟：分析競爭者、分析顧客需求、分析企業能力

4、 影響汽車配件定價的主要因素：成本、市場供求關系、競爭因素

5、汽車配件產品定價目標：利潤目標、銷售額目標、市場占有率化目標、生存目標

6、汽車配件的營銷模式：汽車4S店營銷渠道、汽車維修店營銷渠道、大型汽配市場或汽配城、汽配連鎖型營銷渠道、汽車配件網絡化營銷渠道

7、汽車配件訂貨管理是指配件經銷商通過各種訂單類型的合理搭配，以的訂貨成本達到客戶滿意和資本占用的平衡

8、汽車配件訂貨管理的作用：解決了訂貨時間問題、保證了庫存管理的實施、保證客戶滿意度、擴大市場占有率、降低釆購成本、提高利潤率、降低庫房管理成本、提高資金使用效率及計劃性、避免不必要的庫存損失、提高到貨速度、降低汽車配件倉庫工作強度

重汽配件消耗規律的變化

　　1)輔助總成換件增加。維修中經常更換的輔助總成件有分電器、空氣壓縮機、發電機、起動機、水泵、汽油泵、制動蹄片、離合器摩擦片等。遇有輔助總成故障，用戶大多要求換上新總成，舊件換下維修后作備件用。與之相應，組成這些輔助總成的零配件消耗就急劇減少。

　　2)組合件、成套件的大量使用。如活塞帶環帶銷，活塞帶環帶銷并且帶連桿，精加工成各級修理尺寸，裝上就用的曲軸軸瓦等，越來越受到用戶和修理工的青睞。相應的這類單件或未經加工的品種就遭受冷遇。

　　3)車輛保養中必換的密封件，如離合器、制動總泵和制動分泵的皮碗、皮圈、油封，以及氣缸墊、油底殼墊等密封墊片。一般都集中包裝制成的各種修理包，尤其受到用戶和修理工的歡迎。

　　4)小規格容器包裝的潤滑油(脂)、特種液，因其具有攜帶加注方便、較少廢棄的優點，尤其適合單臺車輛使用，隨著個人用車的增加，其銷量逐漸增加。以上產品即使價格高一點，用戶也樂意購買。

重汽配件的選購技巧

　　一、看結合部位是否平整。零配件在搬運、存放過程中，由于振動、磕碰，常會在結合部位產生毛刺、壓痕、破損或裂紋，影響零件的使用。選購時應注意檢查。

　　二、看商標標識是否齊全。正宗產品的外包裝質量好，包裝盒上字跡清晰，套印色彩鮮明。包裝盒、袋上，應標有產品名稱、規格型號、數量、注冊商標、廠名廠址及電話號碼等等，有的廠家還在配件上打出自己的標記。一些重要部件如發電機、分電器、噴油泵等，還配有使用說明書、合格證和檢驗員章，以指導用戶正確使用維護。選購時應仔細認清，以防買了假冒偽劣產品。

　　三、看防護表層是否完好。大多數零件在出廠時都涂有防護層。如活塞銷、軸瓦用石蠟保護;活塞環、缸套表面涂防銹油并用包裝紙包裹;氣門、活塞等浸防銹油后用塑料袋封裝。選購時若發現密封套破損、包裝紙丟失、防銹油或石蠟流失，應予退換。

　　四、看零件表面有無銹蝕。合格的零配件表面，既有精度又有錚亮的光潔度，越是重要的零配件，精度越高，包裝防銹防腐越嚴格。選購時應注意檢查，若發現零件有銹蝕斑點、霉變斑點或橡膠件龜裂、失去彈性，或軸頸表面有明顯車刀紋路，應予調換。

　　五、看轉動部件是否靈活。選購機油泵等轉動部件總成時，用手轉動泵軸，應感到靈活無卡滯;選購滾動軸承時，一手支撐軸承內環，另一手打轉外環，外環應能快速自如轉動，然后逐漸停轉。若轉動部件轉動不靈，說明內部銹蝕或產生變形，不要購買。

成熟的銷售網絡渠道，可靠的售后服務隊伍，依托特別的經驗和過人的技術，使陜西光大的陜汽配件在眾多同類產品中脫穎而出，用戶遍布全國。公司一貫遵循 “誠信為本、質優價廉” 的經營理念，多年來發展良好，公司還將繼續往這條路走下去，我們有理由相信陜西光大的明天會更加美好。愿與廣大客戶締結良好合作關系，歡迎前來參觀合作。

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