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北京燈具代理，一、市場調研、了解當地市場做為剛踏入五金行業的新手，先要了解當地的五金市場。帶待選區域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多“參觀”。主要看了解以下幾個方面內容：1、有無五金專賣店，有多少。這能大體反映出當地的五金消費觀念。2、整個五金店鋪或專賣店里主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當地市場主要適于銷售些什么樣的五金產品。當然這些信息存在的水分，需要自己經過多方分析才能比較準確的把握，不能看到一兩家就被表面現象所迷惑。3、了解店鋪內各種商品的價位。了解了以上三個方面基本就能對當地的五金市場有一個大概的了解。到需要進貨、備貨的時候，如果有條件的話再咨詢下比較有經驗的業內人士。二、店鋪選址選商鋪應該傾向于目標消費群聚集的地方，如新建成的小區。開五金店“單打獨斗”很難生存，好進駐名氣或人流量比較大的大市場。在聚集了同類競爭的商圈環境中，同時也大量地吸引了同類的目標顧客。這樣一來，正確定位自己的產品非常重要，如二線五金選址需要考慮該地段是否有同類競爭的一線，或者在一線旁邊開店，從而本的銷售得到惠顧。三、裝修店面做為的五金銷售，店面要整潔，商品擺放要有次序，怎么裝修關系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。四、備貨、經營策略剛開始的時候，可以進一些當地常用的商品。原則是少而全，常進貨、多種方式組合?？梢缘疆數嘏l市場或網絡上定貨。五、維護擴展銷售網絡當地的小裝修隊、裝修公司、五金維修店都是可以做為長期合作的銷售網絡。六、做好售后服務好的售后服務決定客戶是否決定你的店鋪是否可以開得長遠，大單、小單都要一樣熱情的對待?？蛻魧δ愕姆諠M意了，他就會在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個效果是好的。而且這些客戶都將會是長期的。

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