免費模式_玩具免費模式案例，如何利用免費玩具吸引大量兒童，后端對接平臺的商業模式

大家好，今天給大家分享的這個非常成功的營銷案例是由中國 營銷大師王順杰老師親自指導并策劃的，同時征得王順杰老師本人的同意分享給大家，滿滿的全是干貨， 能 顛覆你的認知，下面直接分享干貨。

玩具市場其實是一個十分巨大的市場，有人估算這個市場每年的規模超過200億，這個市場有怎么樣的痛點呢？低端的玩具，很多的家長給孩子買回去之后，孩子玩幾天之后就會覺得厭煩，這樣容易造成嚴重的浪費； 玩具，價格比較高，一般的家長舍不得購買。

上面就是關于玩具的幾個痛點，接下來我就根據這幾個痛點來給大家講一下幾種玩法。

說起來， 市場的玩的人比較多，并且 市場大部分都是以免費的形式來玩的， 玩法的免費模式是怎么樣的呢？一般來說租賃的玩法比較多，當然租賃玩法也是有分類的。下面王順杰老師也為大家做了具體的分析。

第一種就是平臺自己采購這些 玩具，然后再進行出租，當然這個出租是免費的，但是免費是可以，只不過需要交押金，然后你在一年之內可以租多少個玩具，可以換多少次等等，因為這種 玩具的采購成本基本都是等于或者低于三分之一，所以，一般都是一次交3000塊，或者一次性兩年交個5000塊押金。這個押金是可以退還的，對于家長來說，也就是不花錢給孩子玩了很多的玩具！

那有一些人就會問了，不收費，公司怎么賺錢？首先第一點，收的這些押金都是按年來收的，那么在這一年以內這些錢能夠拿去變成多少錢呢？我想把玩具錢賺回來是沒問題的吧？其次假如有些孩子很喜歡某些玩具，假如硬要買下來的話，家長也是會同意的，這也是一個賺錢點，除了玩具，還有一些其他方面的產品也都是可以的。

第二種模式的話，就是共享的模式，也就是假如你買了玩具，但是孩子不喜歡了，用不到了，你可以共享到平臺來，平臺幫你出租，然后你可以獲得出租的傭金，平臺方也就能想辦法獲得另外的收益。

這種辦法也是廣泛被各種公司使用，畢竟玩具是一個可以重復使用的東西，中間也就多了一個消毒的流程！

上面說了 玩具的玩法，那么低端的玩法是怎么樣的呢？對于低端的玩具，其實價格都不高，但是丟掉的話主要是怕浪費，于是有一家公司是這樣玩的，他弄了這樣的一個平臺，然后大家可以在上面發布自己的玩具，然后雙方有玩具并且對對方玩具都比較心儀的時候，就可以進行交換了，也就是給你們一個平臺，有玩具的可以在上面自由的交換，也就省下錢去買新玩具了！

那這個平臺怎么賺錢呢？大家想一下，用玩具的大多數是兒童，也就是這么多母嬰用戶用你的平臺，想賺錢還不是很簡單？比如接個廣告，或者自己推廣一款什么產品這類的，總之賺錢的方法多的是！

可以說現在不是傳統行業賺不到錢，而是傳統的思維賺不到錢，要想賺到錢，還是要具備不一樣的思維！自己不懂這樣的思維，就得去找懂得這些思維的人學習，這樣才能讓你盡快的跟上時代的腳步！

其實，這只是王順杰老師營銷智慧中很少的一部分，更多王順杰老師的營銷智慧比如說：

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