能搞定渠道的商務才叫好的商務。怎么才算真正“搞定”了對方呢？高森這里有幾個衡量標準： 一，這個渠道里應該有能夠給你真實信息的人。 案例：某游戲公司云因一款武俠MMO手游，公司的商務經理小張找到了一個符合自己游戲的渠道，是一家小說APP。小張先找到了這家小說App的副總A，并與對方進行了初步的情感聯絡。小張對A副總說，希望在小說App的推廣下，自己公司的這款武俠游戲每天能有5000個用戶的下載量。A副總表示沒問題！小張很高興，又請A吃飯又陪他聊天…… 都做到位后，小說App也確實推廣了這款武俠游戲。但是推廣之后發現，游戲的下載量確實達標了，但收入卻差強人意?？鄲乐?，小張又因為一個偶然的機會，和這家小說App的員工B取得了聯系。B并不是什么公司高管，只是負責聯運的人。小張和B比較談得來，有一次小張聊到下載轉化率不佳的情況，B對小張說：要不然你試試在我們App的VIP的界面做廣告？原來這個小說App雖然是免費的，但是VIP欄目是要收費獲取收益的，只有花得起錢、愿意消費的人才會進入這家小說VIP的頁面。VIP的位置雖然每天可能只有500個用戶的下載量，僅是副總A所能給到的1/10的用戶資源，但最后小張驚訝地發現，這500個用戶帶來的收入是5000個用戶的位置的10倍，相當于這個VIP界面位置的用戶價值是之前位置的100倍 二，能有一個渠道能在關鍵時刻去盡力幫助你。 不管一個商務和多少家渠道打交道，終歸你應該有一個渠道是在你相當需要的時候支持你。一個優異的商務不該以“我認識多少大佬”為榮，而是應該以自己真正能夠掌握多少可靠的人脈目標。行業里現在有各種刷臉的所謂沙龍、座談會、峰會。很多商務聚集在里面挨個換名片——這并非無用，但如果僅僅依靠在這里結交朋友，最后恐怕也落不下任何有價值的關系。在這種人潮人海的場所，如果你真的相貌氣質出眾，或許別人能對你留下個印象——但這也沒有實質的用處。最終別人是否愿意幫助你，取決于你能為對方提供什么樣的利益。沒有實際的利益作為依托、沒有實際的個人感情作為依托，這些都是過眼云煙。 “我前幾天面試一個商務，感覺這行業里沒有他不認識的人?！蹦呈钟喂究偛脤τ浾哒f，“但在這個人的簡歷里，卻沒有一次成功的案例。我問這個來應聘的商務人員，我說你認識這么多人，為什么沒推成一個游戲？”擁有這樣簡歷的商務人員不在少數。在一款手游上線，需要商務