產(chǎn)品庫(kù)

能搞定渠道的商務(wù)才叫好的商務(wù)。怎么才算真正“搞定”了對(duì)方呢？高森這里有幾個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)： 一，這個(gè)渠道里應(yīng)該有能夠給你真實(shí)信息的人。 案例：某游戲公司云因一款武俠MMO手游，公司的商務(wù)經(jīng)理小張找到了一個(gè)符合自己游戲的渠道，是一家小說(shuō)APP。小張先找到了這家小說(shuō)App的副總A，并與對(duì)方進(jìn)行了初步的情感聯(lián)絡(luò)。小張對(duì)A副總說(shuō)，希望在小說(shuō)App的推廣下，自己公司的這款武俠游戲每天能有5000個(gè)用戶的下載量。A副總表示沒(méi)問(wèn)題！小張很高興，又請(qǐng)A吃飯又陪他聊天…… 都做到位后，小說(shuō)App也確實(shí)推廣了這款武俠游戲。但是推廣之后發(fā)現(xiàn)，游戲的下載量確實(shí)達(dá)標(biāo)了，但收入?yún)s差強(qiáng)人意。苦惱之余，小張又因?yàn)橐粋€(gè)偶然的機(jī)會(huì)，和這家小說(shuō)App的員工B取得了聯(lián)系。B并不是什么公司高管，只是負(fù)責(zé)聯(lián)運(yùn)的人。小張和B比較談得來(lái)，有一次小張聊到下載轉(zhuǎn)化率不佳的情況，B對(duì)小張說(shuō)：要不然你試試在我們App的VIP的界面做廣告？原來(lái)這個(gè)小說(shuō)App雖然是免費(fèi)的，但是VIP欄目是要收費(fèi)獲取收益的，只有花得起錢(qián)、愿意消費(fèi)的人才會(huì)進(jìn)入這家小說(shuō)VIP的頁(yè)面。VIP的位置雖然每天可能只有500個(gè)用戶的下載量，僅是副總A所能給到的1/10的用戶資源，但最后小張?bào)@訝地發(fā)現(xiàn)，這500個(gè)用戶帶來(lái)的收入是5000個(gè)用戶的位置的10倍，相當(dāng)于這個(gè)VIP界面位置的用戶價(jià)值是之前位置的100倍 二，能有一個(gè)渠道能在關(guān)鍵時(shí)刻去盡力幫助你。 不管一個(gè)商務(wù)和多少家渠道打交道，終歸你應(yīng)該有一個(gè)渠道是在你相當(dāng)需要的時(shí)候支持你。一個(gè)優(yōu)異的商務(wù)不該以“我認(rèn)識(shí)多少大佬”為榮，而是應(yīng)該以自己真正能夠掌握多少可靠的人脈目標(biāo)。行業(yè)里現(xiàn)在有各種刷臉的所謂沙龍、座談會(huì)、峰會(huì)。很多商務(wù)聚集在里面挨個(gè)換名片——這并非無(wú)用，但如果僅僅依靠在這里結(jié)交朋友，最后恐怕也落不下任何有價(jià)值的關(guān)系。在這種人潮人海的場(chǎng)所，如果你真的相貌氣質(zhì)出眾，或許別人能對(duì)你留下個(gè)印象——但這也沒(méi)有實(shí)質(zhì)的用處。最終別人是否愿意幫助你，取決于你能為對(duì)方提供什么樣的利益。沒(méi)有實(shí)際的利益作為依托、沒(méi)有實(shí)際的個(gè)人感情作為依托，這些都是過(guò)眼云煙。 “我前幾天面試一個(gè)商務(wù)，感覺(jué)這行業(yè)里沒(méi)有他不認(rèn)識(shí)的人。”某手游公司總裁對(duì)記者說(shuō)，“但在這個(gè)人的簡(jiǎn)歷里，卻沒(méi)有一次成功的案例。我問(wèn)這個(gè)來(lái)應(yīng)聘的商務(wù)人員，我說(shuō)你認(rèn)識(shí)這么多人，為什么沒(méi)推成一個(gè)游戲？”擁有這樣簡(jiǎn)歷的商務(wù)人員不在少數(shù)。在一款手游上線，需要商務(wù)