無錫監控：如何耕耘細分了的安防監控市場

時間：2010-11-18 21:09:15 來源：無錫監控 點擊量：331

        近日，上海市公安局技防辦發布《視頻安防監控用彩色數字攝像機技術規范（試行）》，被業界普遍視為上海市地方標準，11月1日開始執行。這是繼今年3月份上海市發布《本市視頻安防監控用數字攝像機技術規范（試行）》之后，發布的又一《規范》。

　　實際上，這不僅僅是兩種攝像機這么簡單，更是一種拓撲模式的轉變，行業呼喊了多年的數字化、網絡化從根本上來說是數據傳輸的介質在轉變，這種轉變決定了整個產業鏈的改變，而且這個問題還應跳出視頻監控這個小領域，看看稍大一點的安防和弱電領域，除了視頻監控外，門禁、報警、對講等均已在轉向網絡化，也就是每個前后端單元均可以有自身的IP地址。在國家"三網融合"的背景下，可以暢想一下未來：一個小區或者一幢大樓，可能除了網線外沒有其他任何線，就能連接所有需要數據傳輸的設備，當然也可能連有形的網線都省了，通通無線化。屆時的安防行業將是何種形態？或許這就是Better City,Better life了吧！
 

　　然而筆者在此要闡述的觀點是：中國監控行業細分化的形態已經越來越明顯了。

　　行業市場細分化的特征主有這兩個：一是需求產生了差異；二是每種需求都有足夠的客戶規模。

　　監控行業這兩年發展的有些奇怪。為什么這么說？中國人固有的營銷模式--低價，總是認為低價獲得短期的銷售額就是成功。硬盤錄像機市場經過七八年的發展，按說是比較成熟了，但是已經有些過度了，比如CIF壓縮的硬盤錄像機，從2009年開始價格節節下跌，到下半年，16路硬盤錄像機已經在1200~1400元之間，甚至更低。今年還有800元一臺的，還不知明年會跌到什么價位。

　　可想而知，如此惡性競爭下去，就是通吃市場又能如何呢？

　　好在放眼全國， 上海的市場就形成了一個良性的成長環境，培養了一批在外地根本不可能生存而在上海本埠卻活得滋潤的P C - D V R廠商，這些廠商憑借在上海的地域優勢，產品質量良好，服務意識強，基本沒有"爛尾工程",長久下來獲得了良好的口碑，并且雙軟、高科技企業多出自這些公司，這在外地是很難想象的。其他區域市場，PCDVR廠商很難有上海同類廠家的這份輕松，比如南京早幾年的PC-DVR廠商不是轉做工程了，就是轉做嵌入式配送中心。也正是因為當地環境，使得上海成為一個在外地企業進不去、本地企業又出不去的"鐵桶陣".一般1200元左右的DVR在上海根本沒地方賣，最多是個物流轉送中心，從上海轉送一下又發到外省去了。環境造成了地域差異性需求，外地企業產品來上海，得首先看看是否和本地政策和環境有無沖突；若是拿著低價"一招鮮",那筆者還是奉勸一句：還是別費那個功夫了。