如何定義廣告的成功

時(shí)間：2019-07-29 16:25:47 來(lái)源： 點(diǎn)擊量：191

??對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，好的廣告是能夠打動(dòng)人心，買(mǎi)到心儀的商品;而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，好的廣告是為了宣傳自己的商品從而獲得利潤(rùn)。找到人，找到正確的廣告受眾。要做大量的市場(chǎng)調(diào)研，去更好的了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，建立屬于自己品牌的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化模型。 很多時(shí)候，廣告表達(dá)的不是我們想要的內(nèi)容，可能這個(gè)廣告是我們想要的，但是沒(méi)有辦法深入客戶(hù)之心，然后銷(xiāo)量也上不去。那么問(wèn)題來(lái)了，如何才能讓廣告投放效果更好? 一、找到人——找到正確的廣告受眾 什么是找到人?有兩個(gè)維度來(lái)定義。 個(gè)是有效果，你能夠、并盡可能多的找到你的目標(biāo)客戶(hù)群體和你的目標(biāo)用戶(hù)。 第二個(gè)是有效率，它是指我們以最小的成本獲取我們的用戶(hù)。 1、如何找到廣告的目標(biāo)受眾 營(yíng)銷(xiāo)本身就是一個(gè)基于數(shù)據(jù)層面上面的工作內(nèi)容，無(wú)論任何情況都不能脫離市場(chǎng)去談市場(chǎng)，所以我們要做大量的市場(chǎng)調(diào)研，去更好的了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，以及消費(fèi)者是如何接觸你的品牌，從而建立屬于你自己品牌的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化模型的。 建立購(gòu)買(mǎi)漏斗模型 很多人在買(mǎi)車(chē)前對(duì)汽車(chē)的了解并不深。可當(dāng)他有買(mǎi)車(chē)的念頭時(shí)，就開(kāi)始對(duì)周?chē)母鞣N廣告極為敏感，尤其對(duì)周?chē)笥奄I(mǎi)的車(chē)有特別深的印象，消費(fèi)者從這一刻開(kāi)始，對(duì)品牌本身產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和關(guān)注。 在消費(fèi)者選定幾個(gè)感興趣的品牌或汽車(chē)型號(hào)后，消費(fèi)者會(huì)開(kāi)始調(diào)研，通過(guò)查看一些網(wǎng)站的測(cè)評(píng)，搜索汽車(chē)的型號(hào)、價(jià)格和參數(shù)等，最重要的是查看別人的評(píng)價(jià)，問(wèn)周?chē)呐笥眩谶@個(gè)過(guò)程中，品牌通過(guò)與消費(fèi)者產(chǎn)生更多的互動(dòng)，來(lái)增加對(duì)品牌的好感度。消費(fèi)者在這些互動(dòng)中去了解汽車(chē)的各方面特性;很多的車(chē)廠會(huì)邀請(qǐng)潛在的用戶(hù)來(lái)進(jìn)行試乘試駕，而試乘試駕是一個(gè)非常關(guān)鍵的用于提升消費(fèi)者好感度的方法。 接下來(lái)，消費(fèi)者進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，他們有可能通過(guò)就近的4S店購(gòu)買(mǎi)，而有些用戶(hù)則會(huì)選擇等到車(chē)展期間，在展會(huì)上購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槟抢锟赡苡懈嗟膬?yōu)惠，所以車(chē)廠就可以根據(jù)用戶(hù)的不同屬性采取不同的促銷(xiāo)手段，來(lái)促成最后的成交。 在我們研究汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)漏斗模型中，會(huì)發(fā)現(xiàn)，很重要的一步是在消費(fèi)者和周?chē)笥选⒕W(wǎng)上的評(píng)價(jià)之間的互動(dòng)，這是促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的很重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此很多汽車(chē)企業(yè)會(huì)組織車(chē)友會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)維護(hù)用戶(hù)關(guān)系，也是因?yàn)橄M(fèi)者之間的口碑營(yíng)銷(xiāo)是十分重要的一步。 最后，如果您是廣告公司或廣告主，想要投放戶(hù)外廣告或樓宇框架廣告，可以電話(huà)400-878-5186咨詢(xún)合肥繪聲廣告!