農產品交易誠信需電商來解決（圖）

時間：2015-12-20 07:25:26 來源：中國農業網 點擊量：318

　　農產品貿易誠信問題，應該說是比較突出的。

　　供貨商報一個低價，吸引采購商開車到產地之后坐地起價，既然農產品價格時時在發生變化，這屬于常規的一套。惡劣的包括，看的貨是一種質量，裝車是另一種質量；裝車的過程巧立名目收取雜費；代辦帶采購商到產地看貨，采購商最終沒看中貨，代辦要收取高額油費等，當然發生肢體動作是題中應有之義。

　　最近某地出現的新方式是，報低價吸引采購商前往，到了之后要求購買一部分包裝物料，然后帶客戶看不符合約定好的貨物，客戶不采購就拒絕退還包裝貨款。而且特定地區不誠信問題會蔚然成風，因為誠實守信反而不賺錢。而且風氣壞了，客戶來得少，更是有拽住一個是一個的想法。

　　先拋開這個問題，談信用卡。通常來說，剛走出校門的年輕人，進入一家較為正規的公司，之后申請第一張信用卡大都不存在原則上的困難。與之對應，年齡比他們大一倍的農產品經紀人，無論是產地的代辦，還是銷地的代發，申請不到信用卡也不在少數。

　　這和收入多少無關，和收入記錄有關，對信用社會來說，沒有記錄的收入等同于不存在。

　　那么回到農產品貿易誠信問題，實際上只有連續的交易形為，誠實守信對交易參與者才是有利的。由于農產品貿易都為現金交易，而且由于采購隨氣候等多方面影響，交易往往很難形成連續行為。

　　而從電商平臺來說，恰恰可以以第三方的立場來記錄交易雙方的交易行為。一旦交易行為被記錄，買賣雙方越是誠實守信，就越是能從擴大的業務中獲益。

　　同樣，只有將交易，包括現金流通過平臺完成，交易才是真實可信的。事實上，買賣雙方有很大的動力那么做，原因是農產品貿易參與者是季節性大額資金需求者，在沒有完善個人信用記錄的時候，不得不尋求民間融資，利率往往高出幾倍。

　　農業的生產、流通從業者實際上迫切需要信譽積累，原因在于農業已經進入適度規模化時期，沒有信譽積累在土地流轉、合作社升級方面都受到了制約，當然，一部分人受制約，他們的競爭對手則快速成長。農產品消費需求相對剛性，這種競爭將會是十分激烈的。

　　其實類似的問題在，八十年代初期一直到九十年代中期，在工業品貿易中同樣存在。比如說一個突出的案例是，采購商攜帶現金到某地采購，當地供貨商宴請過程中，打開客戶的房間偷走貨款，之后告知客戶錢已在手，目的是要占據所謂主動。

　　當然這種無規則游戲在差不多十五年時間的市場進化后，雖然遠不能說絕跡，但是已經不再普遍，原因就在于，一方面，工業品生產是集約化的，不入流的那一套很快就沒有了市場，另一方面，信息傳遞通過電話、報紙已經很充分。

　　農產品流通復雜得多，傳統途徑信息傳遞效率不充分。一畝田分析師認為，傳統的PC互聯網在大宗農產品流通中，仍很難發揮應有作用，至少農產品經紀人不可能抱著筆記本電腦到田間地頭。但是移動互聯網是一個根本性的變化，現在買賣雙方都可以通過智能手機，隨時隨地，查詢行情、達成交易。這里面優勝劣汰將迅速且持續發揮作用，買家的影響力會逐步提升，對賣家而言，誠信不但是一個基礎的要求，而且是不斷提升的標準。