網店商場均降價未能挽回銷售冷　促銷不靈難住家紡商戶

時間：2015-11-10 07:34:41 來源：第一紡織網 點擊量：157

　　“十一”假期期間，不少商超及百貨公司推出了促銷活動，招徠了不少消費者，不過，在促銷活動結束后能夠喜笑顏開的商戶里并沒有什么家紡商家。家紡商家的折扣并非不大，活動并非不多，可是市場購買量卻未大幅上漲。北京多家家紡柜臺及專賣店的商家向記者表示，“十一”假期期間至近期，家紡商品銷售情況都不甚理想。

　　商家咬牙給折扣

　　在“十一”假期期間走訪了北京市多家大型商場，了解到許多品牌的家紡商品都推出了打折優惠活動，希望可以提高消費者的購買積極性。“其實近期的家紡銷售情況一直不太理想，所以我們也在期待著‘十一’的到來，好跟著商場的促銷活動熱鬧熱鬧，看看能不能改善一下。”北京市長楹天街購物中心一家家紡商戶的負責人告訴記者。

　　“其實‘十一’并不算是我們的主要折扣季，但是為了能夠搭上‘十一’促銷的塊車，我們也咬牙參加了百盛組織的促銷。”在百盛設有家紡柜臺的郭翔宇說。此外，在北京市崇文門新世界百貨商場家紡用品專區，記者看到，羅萊床品滿99元減30元或60元、富安娜床品滿99元減30元或50元、太湖雪床品滿99元減50元或70元、安睡寶床品滿99元減30元或50元、凱盛床品滿99元減50元或70元的折扣標識顯眼地張貼著，但是在家紡用品專區選購的人卻寥寥無幾。

　　“‘十一’黃金周我們專柜是有優惠活動的，部分床上用品可以打5折，也有一些特價商品，消費者在‘十一’期間購買床品是很劃算的。”某品牌家紡商品商場專柜的售貨員表示。

　　不僅實體商場家紡商品有優惠活動，許多網店的家紡商品也紛紛打折。“‘十一’7天，網店里打折的家紡商品比較多，比如一款蠶絲冬被原價為3480元，折后價為998元；一款白鴨絨冬被原價為3880元，折后價為899元；一對決明子草本枕芯原價為396元，折后價為99元。”天貓商城一家出售家紡用品的網店售貨員表示。“無論是床單被罩四件套，還是被子枕頭，網店里都有許多打折款式，但是目前來看銷售情況并不理想，也許是下個月就要‘雙十一’購物節了吧。”一家出售家紡商品的網店售貨員猜測。

　　消費者狠心不購買

　　雖然商家紛紛打出了優惠促銷牌，可是消費者的購買積極性卻不高。“近期家紡商品的銷售量一直未出現大幅上漲，我們也在反思出現這種情況的原因。”郭翔宇說。他認為，消費者對家紡產品的需求其實一直都有，只是因為某種原因而導致消費的節奏發生了變化，使得家紡商家們有點摸不著頭腦。

　　“我認為這和‘雙十一’大促這類線上銷售節的出現不無關系，因為消費者每年的家紡產品購買力是有限的，上半年有‘6·18’大促，下半年有‘雙十一’，基本能夠滿足消費者一年的采購需求。其他時間，消費者可能臨時需要臨時再進行采購。”郭翔宇分析道。

　　“每年‘十一’各大商場都會推出打折促銷活動，家紡商品也包含在其中。去年國慶節期間我家剛買了兩套床單被罩四件套，今年沒有購買家紡用品的打算。雖然商家打折力度都比較大，可是家紡產品的消耗較慢，所以目前并沒有什么需求，也就沒有購買。其實折扣這么低，我挺心動的，但是確實不需要，家紡產品還都比較新，買回去有點浪費，就克制住了自己的購買欲望。”在華聯商場購物的吳女士表示。

　　也有部分消費者面對較低的折扣沒有“抵抗力”，但也并未購買。“實體店的折扣最近打得越來越狠了，其實我也挺想買的，也看上了一套比較心儀的床品，價錢也很劃算，只是我想回去看看網上的價格，怕自己買貴了。如果網上價格并不低，或者沒有這款，我明天會來購買。”一邊翻著手機查價格，一邊留意產品細節的王女士說。

　　購買節奏穩定仍需時

　　“目前，其實我們不太抓得到消費者的消費規律，‘雙十一’算是一次集中爆發，上半年的促銷活動也并不怎么見效。原本以為消費者看到‘十一’家紡商品大幅打折會瘋狂購買，可是實際情況卻令我們很失望，許多特價的床上用品銷售量也沒大幅上漲。‘十一’促銷活動對消費的拉動作用有限，我們網點的盈利情況未達預期。”一位不愿透露姓名的家紡用品網店店主表示。

　　其實，受到線上消費模式沖擊的，不僅僅是家紡企業和商戶們，還有消費者的生活和購物習慣。就如企業們“觸電”后需要一定的適應期才能更好地掌握線上銷售技巧一樣，消費者的購買節奏和消費頻率也會進行一定的調整，所以，在這個“調整期”中，消費者的購買沒有較為明顯的規律也就顯得可以理解了。“我們大概也能琢磨明白，可是怎么促銷也賣不動，真的把我們給難住了，誰又能說清楚這個調整期到底多長呢。”郭翔宇感嘆。