服裝店經(jīng)營策略公開：守住品質(zhì)守住價格

時間：2015-07-27 15:18:30 來源：china1f.com 點擊量：843

　　經(jīng)營生意，其實也是買賣雙方心理的較量，如果一個服裝店不斷降價，靠打折降價來銷售貨物，那很有可能演變成不打折不降價顧客就不購物，就算是喜歡上你的貨，也要等到你降價打折的那一天。也許這樣的心理已經(jīng)初步在形成了吧?這是一個危險的趨勢，如果繼續(xù)下去，也會影響到自己店鋪的盈利!如何來扭轉這種不良趨勢呢?小編有幾點建議：

　　1、提高貨物品質(zhì)，守住價格。不降價，提高品質(zhì)，我這里說的提高品質(zhì)，是指在原來的價格基礎上，提高進貨成本進稍好一點的貨，同時，這個提高應該是相對周邊服裝店的，也就是要比周邊的服裝店有更高的品質(zhì)。只有品質(zhì)提高了，價格才守得住;這與降價相比都是減少了自己的利潤，但提高品質(zhì)是有前途的，降價是越做越水。

　　2、樹立品牌。如果經(jīng)營的是雜牌服裝，那就突出自己服裝店的品牌，制作購物袋、價格標簽等，統(tǒng)一的品牌形象，有利于把信用度積累起來，增加競爭力。

　　3、增加一些緩沖。當顧客習慣于降價打折消費了，一時之間可能是你不降價打折她不管你貨物有多好都會覺得你“不好講話”而不肯購買，這種時候，不光要有真誠親和的態(tài)度，還得有一點緩沖，比如小贈品，送一瓶禮品裝的小香水，花個十元錢，顧客心理上平衡了。說得樂觀點，贈送小香水，或許會帶動香水經(jīng)銷呢!呵呵，她用慣了你送的小香水覺得很不錯，下回再來，你就名正言順地賣給她了。