年輕人買車的正確姿勢，是這樣的……

時間：2015-07-22 11:26:27 來源：張卜 點擊量：318

這位死黨一年前就開始物色買車，后來鎖定一款中國品牌的旗艦車型。不過，他雖然已經(jīng)有了房，工資卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠買車。父母同意施出援手，但因為觀念陳舊，卻不同意他買中國品牌。給出的選擇是：要么買個低配合資車，要么你自己買。

拿人手短，雖是父母，但作為投資人，他們?nèi)詴δ愕臎Q定進(jìn)行干預(yù)。這種情況，相信不少讀者都經(jīng)歷過吧。而我這位死黨比較倔，到現(xiàn)在也沒買車。自己貸款吧，又覺得利息太高，還貸和養(yǎng)車的成本加一起，也足夠把他壓得直不起腰了。

而我本人第一次萌發(fā)買車的念頭，是看到雷諾在國內(nèi)剛剛推出的一款小型SUV——卡繽。讓我動心的倒不是車型本身，而是雷諾推出的一項促銷貸款項目：85后年輕人只需拿一張身份證，以及3萬元首付金，就可以到4S店提一輛卡繽。

3萬元，對于年輕人來說，是剛剛可以承受的額度。雷諾在國內(nèi)的銷量雖然不高，但這招貸款項目著實厲害，首先你必須夠年輕，85后才有資格申請，其次你只需交3萬元就能提車。對于想買車又有點外觀控的年輕人來說，卡繽的這套促銷確實讓人難以把持。

說實話，筆者當(dāng)時差點就拿著身份證去雷諾4S店里提一輛了，之所以沒去，還是考慮到這款車的進(jìn)口身份：14-18.9萬元的價格并不低，而且可選配置也不多，全系都沒有天窗。后來又聽到雷諾準(zhǔn)備年內(nèi)就國產(chǎn)卡繽的消息，稍微冷靜之后，我決定還是等一等。而要買車的念頭，卻在我心里扎了根。

等了沒多久，又有一件事兒讓我開始不淡定了。就在昨天，天貓汽車毫無征兆地搞出一個“車秒貸”的項目。天貓汽車首頁上，醒目地打著“0利率、0手續(xù)、0等待”的口號，到底是個什么鬼？

經(jīng)過一番研究，基本搞明白了，這是阿里汽車事業(yè)部在今年4月成立后，聯(lián)手螞蟻小貸對汽車金融發(fā)出的一個大招。針對的就是著急買車，但又捉襟見肘的潛在消費者，所謂的0利率，就是選擇一年還貸期的話，可以免除利息和手續(xù)費。

怎么用呢？先用手機(jī)在天貓上的車秒貸板塊看看有沒有中意的車型，選中后在網(wǎng)上提交申請，不久就會收到一條授信額度短信。授信額度有多少呢，是根據(jù)你在淘寶平臺的信用記錄進(jìn)行分配，和你看中的車型指導(dǎo)價也有關(guān)，據(jù)天貓稱，平均授信額度是7萬元，最高可達(dá)20萬。

這就是阿里最“雞賊”的地方，用戶平時消費的信譽度如何，從他的淘寶賬戶一眼便知，而其它貸款機(jī)構(gòu)最頭疼的就是搜集貸款申請人的信譽記錄。正因如此，傳統(tǒng)的銀行抵押貸款服務(wù)，手續(xù)相當(dāng)繁瑣，你需要備齊身份證、戶口本、房產(chǎn)證、收入證明等等證件。按照天貓的說法，走完傳統(tǒng)貸款的流程需要至少3天，而車秒貸最快1天搞定。

收到授信額度后，你就可以去4S店跟銷售員砍價了，砍到多少看個人本事，天貓只負(fù)責(zé)提供貸款。敲定價格后，如果店里有現(xiàn)車，你拿著授信額度的短信和身份證，再補(bǔ)齊剩余的差價，當(dāng)天就可以提車?？闯鰜砹税?，這種模式根本不是網(wǎng)購汽車，更像是你在天貓那里“網(wǎng)購”了一項貸款服務(wù)。

說起來，網(wǎng)購汽車早就不新鮮了，如今的汽車電商平臺不勝枚舉，較突出的有天貓、蘇寧等傳統(tǒng)電商平臺，以及汽車之家、易車網(wǎng)這些垂直媒體搭建的網(wǎng)購平臺，兩個陣營各有優(yōu)勢。不過，汽車終究不是服裝、家電那種小金額商品，中國人買車是僅次于買房的一件大事，想以網(wǎng)購取代傳統(tǒng)的4S店經(jīng)銷模式短期內(nèi)并不現(xiàn)實。況且與普通商品不同，網(wǎng)購汽車的價格還要受到廠家的嚴(yán)格控制，價格優(yōu)勢不明顯。

因此，汽車網(wǎng)購暫時還是觸碰不到消費者的痛點，痛點在哪兒呢？阿里找到了，就是汽車金融。

其實在國外，無論是歐美等發(fā)達(dá)國家，甚至是印度和巴西等新興市場，貸款買車也成為了主流。。近年來貸款買車在國內(nèi)也逐漸流行起來，但受限于相對落后的汽車金融服務(wù)，以及中國人固有的觀念，貸款買車的模式還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＦ鋵嵠噺S商巴不得消費者能夠接受貸款買車，因為在國外，他們有一大筆利潤都是由汽車金融服務(wù)貢獻(xiàn)的。

如今，國內(nèi)很多年輕人已經(jīng)接受了“超前消費”的觀念，而這些人恰恰就是電商平臺的主力用戶。采用傳統(tǒng)的銀行貸款，需要一系列繁瑣的審核和抵押手續(xù)，這就像一盆冷水，足以澆滅年輕人買車的熱情。雷諾推出的身份證+3萬元首付即可提車的項目是個不錯的嘗試，但只針對卡繽這一款車，太過局限。

不過，這對阿里卻不成問題，在車秒貸上線初期，就有力帆、吉利、東風(fēng)標(biāo)致、DS等10家廠商進(jìn)駐，參與的車型達(dá)到200多款?？梢灶A(yù)見的是，未來參與車秒貸項目的廠家和車型還會增多。

現(xiàn)在，馬云插足汽車業(yè)才剛剛摸對了門道，阿里汽車事業(yè)部甚至有可能自己去造車。不過，將來的這些事我并不關(guān)心，現(xiàn)在我要登陸天貓去看車了，剁手黨請自重……（轉(zhuǎn)載請注明來源《新車新技術(shù)》/作者：張卜）

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