年輕人買車的正確姿勢(shì)，是這樣的……

時(shí)間：2015-07-22 11:26:27 來(lái)源：張卜 點(diǎn)擊量：294

這位死黨一年前就開(kāi)始物色買車，后來(lái)鎖定一款中國(guó)品牌的旗艦車型。不過(guò)，他雖然已經(jīng)有了房，工資卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠買車。父母同意施出援手，但因?yàn)橛^念陳舊，卻不同意他買中國(guó)品牌。給出的選擇是：要么買個(gè)低配合資車，要么你自己買。

拿人手短，雖是父母，但作為投資人，他們?nèi)詴?huì)對(duì)你的決定進(jìn)行干預(yù)。這種情況，相信不少讀者都經(jīng)歷過(guò)吧。而我這位死黨比較倔，到現(xiàn)在也沒(méi)買車。自己貸款吧，又覺(jué)得利息太高，還貸和養(yǎng)車的成本加一起，也足夠把他壓得直不起腰了。

而我本人第一次萌發(fā)買車的念頭，是看到雷諾在國(guó)內(nèi)剛剛推出的一款小型SUV——卡繽。讓我動(dòng)心的倒不是車型本身，而是雷諾推出的一項(xiàng)促銷貸款項(xiàng)目：85后年輕人只需拿一張身份證，以及3萬(wàn)元首付金，就可以到4S店提一輛卡繽。

3萬(wàn)元，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，是剛剛可以承受的額度。雷諾在國(guó)內(nèi)的銷量雖然不高，但這招貸款項(xiàng)目著實(shí)厲害，首先你必須夠年輕，85后才有資格申請(qǐng)，其次你只需交3萬(wàn)元就能提車。對(duì)于想買車又有點(diǎn)外觀控的年輕人來(lái)說(shuō)，卡繽的這套促銷確實(shí)讓人難以把持。

說(shuō)實(shí)話，筆者當(dāng)時(shí)差點(diǎn)就拿著身份證去雷諾4S店里提一輛了，之所以沒(méi)去，還是考慮到這款車的進(jìn)口身份：14-18.9萬(wàn)元的價(jià)格并不低，而且可選配置也不多，全系都沒(méi)有天窗。后來(lái)又聽(tīng)到雷諾準(zhǔn)備年內(nèi)就國(guó)產(chǎn)卡繽的消息，稍微冷靜之后，我決定還是等一等。而要買車的念頭，卻在我心里扎了根。

等了沒(méi)多久，又有一件事兒讓我開(kāi)始不淡定了。就在昨天，天貓汽車毫無(wú)征兆地搞出一個(gè)“車秒貸”的項(xiàng)目。天貓汽車首頁(yè)上，醒目地打著“0利率、0手續(xù)、0等待”的口號(hào)，到底是個(gè)什么鬼？

經(jīng)過(guò)一番研究，基本搞明白了，這是阿里汽車事業(yè)部在今年4月成立后，聯(lián)手螞蟻小貸對(duì)汽車金融發(fā)出的一個(gè)大招。針對(duì)的就是著急買車，但又捉襟見(jiàn)肘的潛在消費(fèi)者，所謂的0利率，就是選擇一年還貸期的話，可以免除利息和手續(xù)費(fèi)。

怎么用呢？先用手機(jī)在天貓上的車秒貸板塊看看有沒(méi)有中意的車型，選中后在網(wǎng)上提交申請(qǐng)，不久就會(huì)收到一條授信額度短信。授信額度有多少呢，是根據(jù)你在淘寶平臺(tái)的信用記錄進(jìn)行分配，和你看中的車型指導(dǎo)價(jià)也有關(guān)，據(jù)天貓稱，平均授信額度是7萬(wàn)元，最高可達(dá)20萬(wàn)。

這就是阿里最“雞賊”的地方，用戶平時(shí)消費(fèi)的信譽(yù)度如何，從他的淘寶賬戶一眼便知，而其它貸款機(jī)構(gòu)最頭疼的就是搜集貸款申請(qǐng)人的信譽(yù)記錄。正因如此，傳統(tǒng)的銀行抵押貸款服務(wù)，手續(xù)相當(dāng)繁瑣，你需要備齊身份證、戶口本、房產(chǎn)證、收入證明等等證件。按照天貓的說(shuō)法，走完傳統(tǒng)貸款的流程需要至少3天，而車秒貸最快1天搞定。

收到授信額度后，你就可以去4S店跟銷售員砍價(jià)了，砍到多少看個(gè)人本事，天貓只負(fù)責(zé)提供貸款。敲定價(jià)格后，如果店里有現(xiàn)車，你拿著授信額度的短信和身份證，再補(bǔ)齊剩余的差價(jià)，當(dāng)天就可以提車。看出來(lái)了吧，這種模式根本不是網(wǎng)購(gòu)汽車，更像是你在天貓那里“網(wǎng)購(gòu)”了一項(xiàng)貸款服務(wù)。

說(shuō)起來(lái)，網(wǎng)購(gòu)汽車早就不新鮮了，如今的汽車電商平臺(tái)不勝枚舉，較突出的有天貓、蘇寧等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，以及汽車之家、易車網(wǎng)這些垂直媒體搭建的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，兩個(gè)陣營(yíng)各有優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，汽車終究不是服裝、家電那種小金額商品，中國(guó)人買車是僅次于買房的一件大事，想以網(wǎng)購(gòu)取代傳統(tǒng)的4S店經(jīng)銷模式短期內(nèi)并不現(xiàn)實(shí)。況且與普通商品不同，網(wǎng)購(gòu)汽車的價(jià)格還要受到廠家的嚴(yán)格控制，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。

因此，汽車網(wǎng)購(gòu)暫時(shí)還是觸碰不到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，痛點(diǎn)在哪兒呢？阿里找到了，就是汽車金融。

其實(shí)在國(guó)外，無(wú)論是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至是印度和巴西等新興市場(chǎng)，貸款買車也成為了主流。。近年來(lái)貸款買車在國(guó)內(nèi)也逐漸流行起來(lái)，但受限于相對(duì)落后的汽車金融服務(wù)，以及中國(guó)人固有的觀念，貸款買車的模式還有很大的發(fā)展?jié)摿?。其?shí)汽車廠商巴不得消費(fèi)者能夠接受貸款買車，因?yàn)樵趪?guó)外，他們有一大筆利潤(rùn)都是由汽車金融服務(wù)貢獻(xiàn)的。

如今，國(guó)內(nèi)很多年輕人已經(jīng)接受了“超前消費(fèi)”的觀念，而這些人恰恰就是電商平臺(tái)的主力用戶。采用傳統(tǒng)的銀行貸款，需要一系列繁瑣的審核和抵押手續(xù)，這就像一盆冷水，足以澆滅年輕人買車的熱情。雷諾推出的身份證+3萬(wàn)元首付即可提車的項(xiàng)目是個(gè)不錯(cuò)的嘗試，但只針對(duì)卡繽這一款車，太過(guò)局限。

不過(guò)，這對(duì)阿里卻不成問(wèn)題，在車秒貸上線初期，就有力帆、吉利、東風(fēng)標(biāo)致、DS等10家廠商進(jìn)駐，參與的車型達(dá)到200多款?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)參與車秒貸項(xiàng)目的廠家和車型還會(huì)增多。

現(xiàn)在，馬云插足汽車業(yè)才剛剛摸對(duì)了門道，阿里汽車事業(yè)部甚至有可能自己去造車。不過(guò)，將來(lái)的這些事我并不關(guān)心，現(xiàn)在我要登陸天貓去看車了，剁手黨請(qǐng)自重……（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源《新車新技術(shù)》/作者：張卜）

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