頭疼的不僅有經銷商，生產廠家也很苦惱。來自江蘇省南通市的王勇毅就在為此發愁：“沒辦法，現在同類型的產品太多，品牌與品牌之間的差別不大，很難賣上價。偶爾能找出個噱頭賣賣，但也就一季的興旺，現在行業里憑借產品噱頭和炒作銷售的不少，但實際上也并沒有多大的改變。”

　　這一階段的家紡市場，雖然各個子市場都有不少品牌在內，但不少品牌熱衷于噱頭炒作和尾貨清理，而不在產品創新上下功夫，雖然百花齊放，但卻迷了眼睛。

　　刪繁就簡的回歸時代

　　“從內外銷市場的分析來看，市場的本質沒有發生太大的變化，需求仍然存在，但企業卻常常感覺不好，很重要的一個原因就是市場需求發生了變化。從床品來看，過去純棉產品很多，現在以低棉為主。從前賣2000多元、1000多元的產品，現在只能降為八九百元才能賣。但有一點是明確的，就是市場的導向逼迫著企業把終端的價格降下來。從2013年底開始，售價幾萬元的真絲套件賣不出去了，通過各種噱頭營銷實現銷售的產品也開始放慢了節奏，但企業的定位卻還在那里，沒有多少改變?！睏钫兹A說。

　　鄧雯告訴記者，今年她的店鋪只是在“6·18”時配合品牌的線上店鋪做了一次關于庫存產品的折扣活動，新上架的產品僅僅參加了滿減和滿贈，“這些滿減、滿贈是我們店鋪一直都有的，不過為了配合線上的促銷，優惠幅度比較低。今年的新產品與往年相比，也有了不少的改變，我們在銷售中也更有信心，不覺得總是在清倉甩賣了。”

　　也許正是有越來越多的企業吃了同質化競爭的虧，所以才逐漸認識到回歸產品本質的重要性。侯玉林說：“從去年下半年開始，每次去企業訂貨都有不一樣的感受，他們又開始扎扎實實的做產品了。特別是一些添加了特殊材質的家紡產品，今年銷售都很好。最近夏涼產品的銷售也很好，除了傳統的草編、竹編涼席外，加入了冰絲、亞麻等纖維的床上用品尤其暢銷。家紡企業對產品的折扣銷售雖然還有，但是卻明確了庫存和新產品銷售方案的不同，讓我們也不那么心慌了?！?/font>