干貨：一個(gè)屌絲的微電商逆襲之路

時(shí)間：2015-06-27 06:09:28 來源：全球五金網(wǎng) 點(diǎn)擊量：291

        不理朝的王爺作為一名90后，是無數(shù)畢業(yè)就從事微商的年輕人中的一員，他用大半年的時(shí)間做到了1萬粉絲，并建立了100多人的收費(fèi)社群。他不賣夢想，卻在踏踏實(shí)實(shí)實(shí)踐著夢想，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只做實(shí)實(shí)在在的微電商。

        不理朝的王爺簡介：

        互聯(lián)網(wǎng)科技新聞愛好者，腦洞大開的互聯(lián)網(wǎng)電商人。一個(gè)地地道道的杭州臨安農(nóng)人，在杭州玩著堅(jiān)果方面的創(chuàng)業(yè)。用自身努力實(shí)踐著屌絲逆襲。

        以下為分享內(nèi)容整理：

        今天比較榮幸，能夠在品途微信群給大家分享一些自己的經(jīng)驗(yàn)。上次胡總分享的比較高大上，令我等都很膜拜。所以，今天我就分享一些比較矮矬窮的吧，今天我來說說我做的王爺府社群。

        我為什么會(huì)做微信公眾號(hào)？

        在王爺府社群之前，我先做了微信公眾號(hào)：微電商之家。我為什么會(huì)做這么一個(gè)賬號(hào)呢？說來還是有點(diǎn)故事的。

        2014年之前，我一直在做淘寶，2012年畢業(yè)直接自己在杭州創(chuàng)業(yè)，賣臨安山核桃等堅(jiān)果。半年之后，重新找工作。工作方向當(dāng)然是淘寶相關(guān)的。從客服開始，做到客服主管。之后，就只能說是混混日子了。所以，2014年初過完春節(jié)，準(zhǔn)備重新找工作，不希望在客服的路上繼續(xù)走，想做淘寶運(yùn)營，但是，木有人要。

        當(dāng)時(shí)招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)比較火，所以，也在上面投簡歷了。然后，無意間看到有個(gè)招聘微信運(yùn)營的公司，于是想：我能不能換個(gè)行業(yè)，做微信相關(guān)的事情呢？2013年，微信公眾號(hào)很火，我也通過關(guān)注微信公眾號(hào)獲取到了很多信息。

        所以，就點(diǎn)開了當(dāng)時(shí)的這個(gè)職位信息。看了下職位要求和崗位職責(zé)，感覺也和淘寶運(yùn)營類似，自認(rèn)為應(yīng)該能夠勝任。因?yàn)槲矣X得，自己也差不多看了一年左右的微信公眾號(hào)文章了，無非就是發(fā)一些文章，讓粉絲看看。然后看到職位最后留下了HR的QQ，就加上了，自我介紹了下，意思就是雖然沒做過微信運(yùn)營，但是平時(shí)對這個(gè)方面還是了解的，想嘗試下。然后把簡歷發(fā)給了對方。對方直接就問：如果我給你一個(gè)微信公眾號(hào)，粉絲2萬人，你會(huì)如何進(jìn)行運(yùn)營？如果需要搞一次活動(dòng)，你會(huì)怎么策劃活動(dòng)？

        當(dāng)我看到這兩個(gè)問題的時(shí)候，我就蒙了。因?yàn)槲疫B最基本的公眾號(hào)后臺(tái)怎么操作都不會(huì)，比如編輯文章、發(fā)布文章都沒有操作過，就更別說運(yùn)營有2萬粉絲的賬號(hào)了。2個(gè)問題，就把我難倒了。

        然后HR說，如果你覺得可以勝任的話，歡迎來公司面談。冷靜下來想想，自己確實(shí)沒這個(gè)能力，還是不要去丟臉好了。

        所以，當(dāng)這么一遭事情后，我就決定：不懂微信公眾號(hào)，那就自己去做個(gè)。既然我要學(xué)習(xí)微信運(yùn)營，就做個(gè)微信運(yùn)營營銷方面的賬號(hào)吧，讓像我一樣想學(xué)習(xí)的人一起學(xué)習(xí)。于是，就這樣開始了，一直做到現(xiàn)在。

        通過微信日積月累用戶的認(rèn)可，并將公眾號(hào)粉絲變現(xiàn)

        在2014年9月份的時(shí)候，我開始將自己學(xué)到的微電商知識(shí)，運(yùn)用到了自己的山核桃銷售當(dāng)中。初步獲得了效果。基本每個(gè)月銷售額在3-5萬左右。然后將自己做的一些經(jīng)驗(yàn)，通過微電商之家公眾號(hào)分享。一直到現(xiàn)在，我還堅(jiān)持在分享。

        很多文章都是我自己原創(chuàng)寫作，里面講的都是我自己的一些經(jīng)驗(yàn)，比較真實(shí)。很多人直接加我私人微信，與我溝通，慢慢的就對我有一些認(rèn)可了。這個(gè)感覺，其實(shí)都是通過微信日積月累起來的。

        所以，當(dāng)后期越來越多的人加我，我有些忙不過來，就開始考慮將公眾號(hào)粉絲變現(xiàn)。在11月的時(shí)候，嘗試性的以收費(fèi)的方式進(jìn)行專業(yè)性的咨詢解答，一下子就來了好幾十人付費(fèi)。當(dāng)時(shí)看到這么多人愿意付費(fèi)，我真的很開心，至少讓我覺得，這大半年的堅(jiān)持，是值得的。后期逐漸地發(fā)展到現(xiàn)在的100多人。

        王爺府社群的管理：調(diào)整好心理預(yù)期，換起用戶間的思想碰撞

        其實(shí)，我的方法就很簡單，四個(gè)字：自學(xué)，自由。

        自學(xué)，主要就是以學(xué)員之間的相互討論相互交流為主。其實(shí)，進(jìn)入一個(gè)電商學(xué)習(xí)社群，如果是靠群主的話，你是很難學(xué)到東西的。因?yàn)椋褐鞯慕?jīng)驗(yàn)和能力是有限的，能夠教給大家的知識(shí)也是很有限的。只有通過群里的大家一起才能結(jié)出花果。不是有這么一句話么：思想只有碰撞才能產(chǎn)生火花。

        所以，在未進(jìn)入王爺府社群之前，我就會(huì)將一些很現(xiàn)實(shí)的東西告知大家。比如，你如果是想投入幾百元，馬上就想獲得幾千甚至上萬的收益的話，那就不用來了。我這里辦不到。又比如說，如果你以為交了幾百元錢，就想讓我手把手教你，每時(shí)每刻都待命的話，那也不用來了。

        我這里，只歡迎這樣的朋友：你對微電商很有興趣，很想學(xué)習(xí)。不管是有經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)，都愿意自己去學(xué)習(xí)的，然后去執(zhí)行的。在學(xué)習(xí)的過程中，發(fā)現(xiàn)問題，然后愿意與大家一些探討問題、解決問題。

        當(dāng)然了，最終重要的一點(diǎn)，我會(huì)在你們需要的時(shí)候，給你們幫助。這個(gè)幫助，可以是精神上的，可以是物質(zhì)上的。

        自由，主要就是學(xué)員之間的互動(dòng)，學(xué)員之間的融洽。由于是以我為中心的群，所以，在群的交流內(nèi)容上，基本都是以微電商方面的為主，偶爾會(huì)涉及到一些生活情感等八卦內(nèi)容。

        群里有個(gè)朋友當(dāng)時(shí)進(jìn)群之后，他說不知道做什么好。后來他找到了一款蜂蜜，跟著一位做站長的人做蜂蜜。然后，就在群里給大家類似洗腦式的講他所做的蜂蜜多么好，多么有前途。結(jié)果，就被群里的朋友噴了。大家一致認(rèn)為，他已經(jīng)被洗腦了，需要好好的改造才行。所以，大家就直接以最刻薄的方式想將他從漩渦中帶出來。通過一些最現(xiàn)實(shí)的問題，讓他意識(shí)到了，他所做的產(chǎn)品和方式，都是不怎么好的。在一兩個(gè)月之后，當(dāng)我們再次問他的產(chǎn)品做的怎么樣，是有什么好的反饋或者出貨量及代理情況的時(shí)候，他說效果并沒有引起多大的效應(yīng)，算是失敗的吧。

        另外只要是付費(fèi)會(huì)員，任何時(shí)候單獨(dú)私聊我，只要有空，我都會(huì)回復(fù)。所以，大家對我相對都比較信任與認(rèn)可。我自己認(rèn)為，自己是一個(gè)很老實(shí)的人，并不適合做生意。

        從上面我給大家分享的社群管理就可以看出。我不想通過忽悠、欺騙的方式讓你加入我的微信群。也就是現(xiàn)在微商最擅長的玩法：賣夢想。賣夢想，其實(shí)就是欺騙。在你沒掏錢之前，不管是你看他的朋友圈，還是看他的團(tuán)隊(duì)，都是牛逼哄哄的。每天出貨多少，賣多少，哪個(gè)代理又拿了多少貨，賣了多少貨，賺了多少等等。當(dāng)你掏了錢進(jìn)了貨之后，基本就以敷衍為主了。

        所以，我到現(xiàn)在為止，還是一個(gè)公眾號(hào)只有1萬粉絲，社群只有100多人的小混混。但是，我覺得還是很知足的。畢竟，都是自己通過誠懇的，誠信的方式獲取到的。這些特征，我想，在未來的時(shí)間里，產(chǎn)生的價(jià)值，應(yīng)該比現(xiàn)在賺一筆就走人的錢要大的多。