今年紅木企業須創新營銷突圍

時間：2015-06-18 13:43:48 來源：中國建材網 點擊量：293

6月16日下午，中山·大涌紅木大講堂邀請中華木工委主任趙夫瀛做客，為大涌的紅木企業就行業發展進行專題講座。趙夫瀛分析近兩年的紅木產業發展時說，如果說2013年是紅木行業狂熱的一年，那么2014年則是灰黑色的一年，2015年則迎來了迷茫的一年，今年的紅木企業必須調整策略，創新營銷，從迷茫中突圍。

趙夫瀛表示，近三年紅木產業形勢發生了較大的變化。2013年是紅木產業瘋狂的一年，無論從紅木生產企業數、經銷商數、專業家具賣場面積等來說，紅木產業總體規模都在迅速擴張。例如紅木生產企業增加了5000家，增至2014年的3萬家，紅木經銷商增加了15000家，增至165000家，專業家具賣場總面積增長，增加一倍。這種快速擴張的背后隱藏著巨大的隱患，紅木家具行業出現嚴重問題，有統計表明有60%紅木家具商品積壓在經銷商手里，與此同時只有30%的商品賣到了消費者手里。也正是如此，2014年，紅木行業邁入“寒冬”，這一年，紅木企業倒閉、跑路的新聞不斷傳來，為紅木產業“迷茫的2015”埋下了伏筆。今年有的繼續在苦撐，有的在休眠，有的在虛張聲勢，有實力的企業在繼續往前走，總體來說，壓力仍然較大。

趙夫瀛分析，有六大因素影響了紅木家具市場，它們分別是：下行的宏觀經濟環境、不景氣的房地產市場、反腐力度進一步加大、市場泡沫被擠壓、紅木價格的不穩定性以及部分企業的不誠信行為。他認為這六大因素帶走了65%的市場銷量。到了2015年，這些因素仍沒有發生太大變化，紅木家具銷售市場進入了“新常態”階段。對此，趙夫瀛表示，新常態下的紅木產業呈現出以下特征：中低端材料普及、實用型家具成為主流、國標紅木之外的新材料更多應用、市場趨于理性，緩步回升，大起大落不再。

對此趙夫瀛建議，紅木企業既要轉型，又不能被“傳統”所困,就要創新營銷方式。他表示，企業要轉變守店待客的方式，主動去尋找客戶;其次，企業不要盲目參展，無創意的展會勞民傷財，形同雞肋;再次，企業不必固守五屬八類33種國標紅木作為材質。面對低材高作、新中式紅木崛起的產品創新趨勢，他建議企業找準突破口，創新營銷渠道，并利用移動營銷等，從市場突圍，獲取主動權。