墻紙企業(yè)抓好三四級市場的機遇與挑戰(zhàn)

時間：2015-06-17 14:22:21 來源：中國建材網(wǎng) 點擊量：174

眾所周知，中國小城鎮(zhèn)巨大的消費潛力，對于家居行業(yè)是個巨大的機會。這些地區(qū)的人消費比較理性，一旦經(jīng)濟條件許可，他們第一個愿望就是安家置業(yè)。因此，經(jīng)濟的發(fā)展使國內(nèi)的低端市場消費能力已接近國內(nèi)一二線城市的平均水平。因此，三四級市場已越來越引起家居行業(yè)的關(guān)注和重視。

有的墻紙企業(yè)早已進軍三四級市場，但也有很多企業(yè)認為低端市場消費能力不強，在低端市場投入較小，因此低端市場的墻紙品牌并不豐富。我國有2000多個縣，其中絕大部分都擁有巨大的市場潛力。深入開發(fā)三四級市場將成為墻紙企業(yè)未來發(fā)展的機遇所在。

如何做好渠道下沉

1渠道的合理布局

渠道是產(chǎn)品到達消費終端的橋梁，其重要性不言而喻。目前，很多墻紙企業(yè)在一二線城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三四級市場的渠道還正處在建設(shè)之中。

墻紙企業(yè)目前較為理想的兩種渠道建設(shè)方式是在三四級市場進行直接招商，以及劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三四級分銷商。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身條件和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。

2產(chǎn)品貼近市場需求

大部分墻紙企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為墻紙企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙。墻紙企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三四級市場的消費需求，開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。

3因地制宜的營銷模式

“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居建材企業(yè)看到了未來的營銷方向，為其帶來了無限的商機。據(jù)相關(guān)人士分析，建材下鄉(xiāng)預(yù)計每年可拉動消費約5500億元，這將成為墻紙企業(yè)開拓三四級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的墻紙企業(yè)做大做強的一個分水嶺。因此，作為墻紙企業(yè)，應(yīng)整合自身資源、提升品牌質(zhì)量，制訂出符合三四級市場的產(chǎn)品方案，采取有別于一二級市場的營銷模式。

4合理設(shè)計品牌架構(gòu)

不少一線品牌企業(yè)在進軍農(nóng)村市場時，擔(dān)心自己原有的品牌形象會受到損害，吃力不討好。尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在三四級市場的進一步開拓。對此，墻紙企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向三四級市場的子品牌。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性，使之更貼近三四級市場，也避免了對原有品牌的損害，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。