九江鋼鐵差異化營銷創效110萬元

時間：2015-06-17 13:35:03 來源：互聯網 點擊量：288

2015年以來，鋼材市場銷售價格持續走低，面對持續惡化的市場形勢，公司銷售人員積極轉變觀念，落實公司降本增效的目標，5月份，通過開展差異化營銷為公司創效。

九江鋼鐵銷售人員主動出擊，拜訪終端客戶，尋求合作，對終端客戶采取差異化營銷，對每個終端客戶設立用戶經理，提供一對一的服務，及時將生產、物流動態反饋至客戶，同時派人上門收取銀行承兌匯票，免去客戶的長途跋涉。這些舉措實施一段時間后，依靠穩定的資源供應、優質的售后服務最終贏得了終端客戶的信任。截至5月份，九江鋼鐵與十余家終端客戶簽訂了戰略合作協議，終端客戶銷量達到了3.5萬噸，共創效110萬元。