麥樂購馬云：重度垂直的母嬰電商值得探索

時間：2015-06-12 18:04:05 來源：品牌服裝網 點擊量：202

　　在億邦瘋人會“進口電商創業的下一個機會點在哪?”主題沙龍上，母嬰電商麥樂購CEO馬云講述了自己的創業經歷，并對進口母嬰電商的發展現狀發表了自己的看法。他指出，母嬰電商有三大誤區：價格戰、供應鏈、燒錢買用戶。對其而言，做重度垂直的母嬰電商是未來值得探索的方向之一。

 

　　以下為馬云的觀點提煉：

　　1、有價值的公司創造新市場。

　　2、電商的產業變革表現在三個方面：充分競爭導致標準產品利潤降低;以地域為界限的貿易壁壘被打破;信息更加透明。

　　3、如今的市場環境是企業數量呈幾何級數增長，跨境電商多達200000家，價格戰越演越烈，惡性競爭時有發生。

　　4、母嬰電商有三大誤區：價格戰、供應鏈、燒錢買用戶。價格戰不是致勝的途徑。麥樂購經過幾年時間對用戶的訪談、行為觀察發現，母嬰用戶對產品安全和品質的關注遠遠超過對價格的關注。很多人認為做母嬰電商應該花很多錢去做供應鏈，到上游找更多品牌、更多產品，但實際并非如此。

　　對于標品而言，在上游獲得談話權非常不易。比如奶粉，上游廠商掌握著強勢品牌，渠道品牌的力量相當有限，大家都想要大品牌產品但買不到貨，而大量中小品牌卻賣不出貨，而且很多品牌廠商已經開始考慮直接切入電商。在這樣的情況下，電商公司在上游有再多錢、再多渠道都只是一小部門，能拿到真貨就不錯了。燒錢買用戶也不是長久之計。調查顯示，母嬰主要用戶購買行為持續時間大概為3年，所以對于母嬰跨境電商從業者來說，用戶的有效年齡就是3年。對于這樣一個流動的市場，花錢去買用戶是不明智的選擇。5、母嬰電商值得探索的方向有三個：重度垂直、增值服務、跨界融合。對麥樂購而言，未來三年不會涉及母嬰之外的任何一個品類。