精耕區域市場 衛浴企業才能贏

時間：2015-06-04 18:12:59 來源：全球五金網 點擊量：204

家居建材行業不景氣，衛浴企業紛紛尋找破局之道。有人說，擴張市場多開店，有人說，開源節流降低成本，這些辦法也許可行，但在市場低迷時期，衛浴企業明智的做法是集中各方力量守住原有市場，加以精耕細作，如此才能抵抗競爭對手的鯨吞蠶食，并為企業的后續發展保存實力。

業內共識：做好區域市場更靠譜

縱覽當下的衛浴行業，經濟環境不好，企業都在找出路尋水源，有的擴大生產，到處開店，結果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開源節流，集中力量鎖定目標市場，結果雖不是盆滿缽滿，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來也是一種不錯的發展。

盡管水源少，甘泉難找，但是衛浴企業的執著與樂觀仍讓行業內外倍感欣慰。俗話說蠻干不如巧干，衛浴企業不畏懼市場艱難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要。縱觀全國各地衛浴企業目前的發展態勢，不少從事衛浴行業多年的經驗人士經過分析比較一致認為，立足本土，做好區域市場將是未來衛浴企業的發展方向。

衛浴企業保住固有市場乃發展方向

從近年來的市場行情來看，衛浴行業有條件的部分企業也應該把主要目標市場的渠道沉下去，做精做細區域市場。隨著衛浴行業競爭日益激烈，消費者個性需求日益增多，沒有必要每一杯羹都去爭，保住自己這部分市場，維持區域市場的銷售份額也是一種發展，未來的發展趨勢也將是市場格局的日漸清晰與穩定。

“世界五百強的企業要進中國市場也不會打全國市場，也就鎖定幾個重要的目標城市，而現在很多國內衛浴企業別說是在世界多少強，連國內幾強或許都算不上，鋪開市場就舉著全國的旗號，經營起來能不辛苦嗎。”在經歷了去年的市場劇變后，不少衛浴老板似乎也頗有心得。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，衛浴企業應該盡快給自己定好位，也只有把區域市場深耕細作做好了，才有足夠強的后盾與實力繼續開疆辟土。