精耕區(qū)域市場 衛(wèi)浴企業(yè)才能贏

時間：2015-06-04 18:12:59 來源：全球五金網(wǎng) 點擊量：214

家居建材行業(yè)不景氣，衛(wèi)浴企業(yè)紛紛尋找破局之道。有人說，擴張市場多開店，有人說，開源節(jié)流降低成本，這些辦法也許可行，但在市場低迷時期，衛(wèi)浴企業(yè)明智的做法是集中各方力量守住原有市場，加以精耕細作，如此才能抵抗競爭對手的鯨吞蠶食，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展保存實力。

業(yè)內(nèi)共識：做好區(qū)域市場更靠譜

縱覽當(dāng)下的衛(wèi)浴行業(yè)，經(jīng)濟環(huán)境不好，企業(yè)都在找出路尋水源，有的擴大生產(chǎn)，到處開店，結(jié)果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開源節(jié)流，集中力量鎖定目標(biāo)市場，結(jié)果雖不是盆滿缽滿，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來也是一種不錯的發(fā)展。

盡管水源少，甘泉難找，但是衛(wèi)浴企業(yè)的執(zhí)著與樂觀仍讓行業(yè)內(nèi)外倍感欣慰。俗話說蠻干不如巧干，衛(wèi)浴企業(yè)不畏懼市場艱難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要。縱觀全國各地衛(wèi)浴企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢，不少從事衛(wèi)浴行業(yè)多年的經(jīng)驗人士經(jīng)過分析比較一致認為，立足本土，做好區(qū)域市場將是未來衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展方向。

衛(wèi)浴企業(yè)保住固有市場乃發(fā)展方向

從近年來的市場行情來看，衛(wèi)浴行業(yè)有條件的部分企業(yè)也應(yīng)該把主要目標(biāo)市場的渠道沉下去，做精做細區(qū)域市場。隨著衛(wèi)浴行業(yè)競爭日益激烈，消費者個性需求日益增多，沒有必要每一杯羹都去爭，保住自己這部分市場，維持區(qū)域市場的銷售份額也是一種發(fā)展，未來的發(fā)展趨勢也將是市場格局的日漸清晰與穩(wěn)定。

“世界五百強的企業(yè)要進中國市場也不會打全國市場，也就鎖定幾個重要的目標(biāo)城市，而現(xiàn)在很多國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)別說是在世界多少強，連國內(nèi)幾強或許都算不上，鋪開市場就舉著全國的旗號，經(jīng)營起來能不辛苦嗎。”在經(jīng)歷了去年的市場劇變后，不少衛(wèi)浴老板似乎也頗有心得。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位，也只有把區(qū)域市場深耕細作做好了，才有足夠強的后盾與實力繼續(xù)開疆辟土。