專家分析涂料廠家與加盟代理商“分手”三原因

時間：2015-06-01 14:06:13 來源：九正建材網 點擊量：253

涂料加盟代理商的“轉投懷抱是涂料廠家的面臨的一大尷尬。而和代理商的“分手也將給廠家代理巨大的損失。然而深究其中，到底是什么原因導致的呢?

有行業專家分析了幾大要點：

1、過度迷信“2.8法則。顧大客戶而失小客戶。具體表現為扶持政策的傾斜，如促銷、廣告等政策的“不平等，讓中小加盟商心理難以平衡。

2、缺乏創新。任何產品、銷售模式都是有生命周期的，涂料市場高度成熟伴之而來的產品價格、營銷模式的高度透明和相互模仿，造成白熱化競爭。如果一味墨守成規不求創新，加盟商覺得失去了市場競爭力，就會另謀出路。

3、廠家服務意識淡漠。有數據顯示，80%甚至更多的加盟商流失是因為廠家人員的服務水平低下而導致的。咨詢無人理睬、投訴無人處理、服務效率低下……員工的素質水平直接影響服務質量，廠家必須加以重視。

導致加盟商“轉投懷抱的原因有千千萬萬，但是莫不與廠家有著千絲萬縷的關系，當然也沒有“萬金油式的對策。但是涂料廠家可以從自身的產品、服務、政策扶持等大方面著手，努力做好每個細節，讓加盟商更加信賴。