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    漢派女褲·中國褲業湖北終端調研行之天門、潛江:租金大降下的褲業終端變形記

    時間:2015-05-29 10:34:41 來源:第一紡織網 點擊量:156

      漢派女褲·中國褲業湖北終端調研組行至第二站天門市、第三站潛江市,兩地的褲裝業態極為相似,但卻與首站仙桃市不同,天門與潛江的褲裝市場極為分散,褲裝品牌進駐商場者極為鮮見,主要分散在沿街店內。

      經調查,天門與潛江的商業臨街店鋪租金在下滑,尤其在天門市的羅馬商城精品街,沿街店鋪租金下降約半成。據羅馬商城百斯盾專賣店的零售商介紹,兩年前,百斯盾在此近60平方米的店鋪年租金十幾萬元,今年降至六萬元,生存壓力大為緩解。

      在租金下滑的背景下,兩地的褲業市場呈現出三大變化:

      其一,以訂貨模式為主的單品褲業專賣店,已向鋪貨模式的多品牌組合方向轉型。租金的高漲年代,令訂貨模式下的單品專賣零售商積壓大量庫存,在租金下滑時期,他們頂住壓力得以生存下來,經過冷靜思索,這部分零售商決心放棄原有品牌,向平價、政策靈活的品牌商靠攏,以此改變被動的發展局面。

      其二,經過大浪淘沙,精品褲裝發展仍較為穩定,但均在激烈的市場競爭下實現輕系列化發展,比如百斯盾、領秀.夢舒雅。同時,終端租金下滑讓精品褲裝更有機會籌謀長遠發展圖譜,從目前的店鋪形象、陳列、售后服務和細節布局來看,品牌褲裝開始在終端滲透品牌文化。生產流程、尺寸對照表以及櫥窗內的人體著裝圖譜,無不彰顯著品牌形象和品牌文化。

      其三,租金下滑,使得一些生存艱難的中檔褲裝得以“喘口氣”,他們開始放下身段,從繁華的商業街區撤離,走入雜牌店、褲行和商超,走平價、時尚、快速鋪貨路線,以薄利多銷爭得一席之地。同時,一些褲行的折扣店,成為品牌商處理庫存的有效通道。

      值得一提的是,漢派女褲的靈活政策和三天的出貨速度,使得其在終端市場具有很高的市場競爭力,這一點,從霓維斯的高市場覆蓋率足以看到。

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