縱觀今年的春耕生產，種子市場已連續第三年遭遇“寒冬”，種子庫存壓力山大。愈演愈烈的種子過剩形勢，導致很多企業持續深陷銷售低谷，種子銷售越來越難做了。而另一邊，農民也是叫苦不迭，五花八門的“黑種子”、“假種子”不斷流入市場，讓不少受到蒙騙的農戶深受其害。不少受災農民反映，用了這樣的“假黑種子”后，輕的減產，重的顆粒無收。對以種田為生的農民來說，一次減產事件就等于白忙活了半年。

　　那么，如何解決種企賣種難，農民買種難這個難題呢?我認為，首先要解決的就是對接問題。可以看到，近些年，傳統逐級代理銷售和門市店過去的“坐銷”模式正在發生變革，很多企業改變了營銷模式，甚至送種下鄉，這樣不僅可以免去中間環節加價，讓農戶獲得更多利潤空間，也能幫助自己拓展市場，緩解銷售難問題。

　　其次要保障品種均衡，并且緊跟市場需求。舉個例子，今年春耕時，黑龍江地區農戶就反應，他們購買的某品牌玉米種子價格比去年翻了一番，而且很多店還無貨可賣。究其原因，是這個品牌的種子大家用后都反響不錯，但種子行業生產周期需要一年的時間，使得種子生產企業大多根據頭一年的訂單量來制訂下一年的生產計劃，結果不成想，今年就供不應求了。所以咱們種子企業，也要避免閉門造車，要多看看農戶需要什么，喜歡什么，多生產一些農戶愛用的種子品種。

　　最后，就是要避免假種子擾亂市場。日前，農業部推出的全國種子可追溯試點查詢平臺，農民可以通過電腦和智能手機輸入相關產品追溯代碼，這樣，就降低了農戶購買種子的風險，企業也通過收集農民對所購種子的反饋及評價，可以更合理地制定制種計劃、調整育種方向、維護知識產權，而且種植技術也能更快捷方便地傳播。

　　在“轉方式、調結構”的大背景和市場需求不斷變化的當下，希望通過以上這些方式，可以為種企帶來新的活力，為農民送去質優價廉的種子。