縱觀今年的春耕生產(chǎn)，種子市場已連續(xù)第三年遭遇“寒冬”，種子庫存壓力山大。愈演愈烈的種子過剩形勢，導(dǎo)致很多企業(yè)持續(xù)深陷銷售低谷，種子銷售越來越難做了。而另一邊，農(nóng)民也是叫苦不迭，五花八門的“黑種子”、“假種子”不斷流入市場，讓不少受到蒙騙的農(nóng)戶深受其害。不少受災(zāi)農(nóng)民反映，用了這樣的“假黑種子”后，輕的減產(chǎn)，重的顆粒無收。對以種田為生的農(nóng)民來說，一次減產(chǎn)事件就等于白忙活了半年。

　　那么，如何解決種企賣種難，農(nóng)民買種難這個難題呢?我認為，首先要解決的就是對接問題。可以看到，近些年，傳統(tǒng)逐級代理銷售和門市店過去的“坐銷”模式正在發(fā)生變革，很多企業(yè)改變了營銷模式，甚至送種下鄉(xiāng)，這樣不僅可以免去中間環(huán)節(jié)加價，讓農(nóng)戶獲得更多利潤空間，也能幫助自己拓展市場，緩解銷售難問題。

　　其次要保障品種均衡，并且緊跟市場需求。舉個例子，今年春耕時，黑龍江地區(qū)農(nóng)戶就反應(yīng)，他們購買的某品牌玉米種子價格比去年翻了一番，而且很多店還無貨可賣。究其原因，是這個品牌的種子大家用后都反響不錯，但種子行業(yè)生產(chǎn)周期需要一年的時間，使得種子生產(chǎn)企業(yè)大多根據(jù)頭一年的訂單量來制訂下一年的生產(chǎn)計劃，結(jié)果不成想，今年就供不應(yīng)求了。所以咱們種子企業(yè)，也要避免閉門造車，要多看看農(nóng)戶需要什么，喜歡什么，多生產(chǎn)一些農(nóng)戶愛用的種子品種。

　　最后，就是要避免假種子擾亂市場。日前，農(nóng)業(yè)部推出的全國種子可追溯試點查詢平臺，農(nóng)民可以通過電腦和智能手機輸入相關(guān)產(chǎn)品追溯代碼，這樣，就降低了農(nóng)戶購買種子的風(fēng)險，企業(yè)也通過收集農(nóng)民對所購種子的反饋及評價，可以更合理地制定制種計劃、調(diào)整育種方向、維護知識產(chǎn)權(quán)，而且種植技術(shù)也能更快捷方便地傳播。

　　在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的大背景和市場需求不斷變化的當下，希望通過以上這些方式，可以為種企帶來新的活力，為農(nóng)民送去質(zhì)優(yōu)價廉的種子。