破困局 櫥柜實(shí)體渠道需“內(nèi)外兼修”

時(shí)間：2015-05-27 17:23:09 來源：全球五金網(wǎng) 點(diǎn)擊量：185

        面臨行業(yè)整體宏觀環(huán)境不好、電商渠道的沖擊等因素，櫥柜零售實(shí)體渠道該如何轉(zhuǎn)型應(yīng)對?這是櫥柜渠道業(yè)近年來熱議的話題之一。

        問題：壓力重重

        受整體宏觀環(huán)境不樂觀的影響，2014年中國櫥柜市場增速明顯放緩，部分企業(yè)遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，櫥柜行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。究其原因，既與經(jīng)濟(jì)下行壓力較大、房地產(chǎn)市場萎靡不振等因素有關(guān)，市場需求被提前透支等因素密不可分。

        另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展、PC及移動(dòng)終端的普及應(yīng)用，促使線上銷售爆發(fā)式高速增長趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2014年家居建材產(chǎn)品網(wǎng)購增長率上漲迅猛，預(yù)計(jì)到2015年仍將繼續(xù)快速增長;這在一定程度上對線下渠道形成了巨大的生存空間擠壓，櫥柜業(yè)實(shí)體渠道發(fā)展舉步維艱。

        解決：內(nèi)外兼修

        面對櫥柜業(yè)增速趨緩、電商渠道擠壓等多重困境，櫥柜渠道業(yè)態(tài)迎來了一輪春秋戰(zhàn)國時(shí)代，渠道分化成常態(tài)、轉(zhuǎn)型升級成大勢。各大廠商、電商的渠道下沉策略，使得三四級渠道的重要性日益顯現(xiàn)。對此，分析機(jī)構(gòu)表示，在三四級櫥柜市場中，縣城市場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的比拼火力點(diǎn)各有不同：縣城市場的渠道特征將逐漸向城市市場靠攏，致勝重點(diǎn)在于門店建設(shè)和管理，因此比拼的將是零售能力，重在運(yùn)營管理和效率的提升;而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，由于人脈圈子文化的根深蒂固，門店建設(shè)的好壞并不會(huì)決定其銷售業(yè)績，而良好的物流配送和服務(wù)才是真正博得鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵，因此渠道各方比拼的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源整合能力以及服務(wù)能力。

        應(yīng)對這一局面，專家建議，櫥柜實(shí)體零售渠道商要堅(jiān)持“內(nèi)外兼修”，不僅要苦練內(nèi)功，還要提高自身的外部資源整合能力，從而構(gòu)建競爭壁壘。

        一方面，從“苦練內(nèi)功”層面，渠道商要優(yōu)化經(jīng)營管理，從選址能力、管理能力、經(jīng)營能力各方面對渠道進(jìn)行測評、診斷，并通過標(biāo)桿研究，明確提升方向，從而提升自身的零售能力;基于商品競爭力分析模型，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升商品競爭力和采銷合理化。

        另一方面，從外力方面，實(shí)體渠道商要提升外部資源整合能力。首先，要學(xué)會(huì)抱團(tuán)發(fā)展。目前各大實(shí)體零售渠道的競爭力正逐漸下降，若繼續(xù)單兵作戰(zhàn)，顯然已經(jīng)無力抗衡行業(yè)的多重競爭壓力;而通過協(xié)作、聯(lián)盟等方式，與其他渠道商進(jìn)行抱團(tuán)發(fā)展，將成為渠道發(fā)展的新常態(tài)。