與您細談銷售技巧提升店鋪銷量

時間：2015-05-27 14:21:42 來源：中國品牌服裝網 點擊量：196

　　銷售是一門藝術，店員在銷售童裝的過程也是一門藝術和技巧的演練，以滿足客戶特定需求的過程。為了達成銷售童裝的目的，童裝店員除了將童裝的特點展示給顧客，并加以說明之外，還要不斷的向顧客推薦童裝產品的屬性特點，以引起顧客的購買興趣。在向顧客推薦童裝產品時可運用下列技巧：

　　專賣店店員首先要對產品了解、熱愛，有信心，在向顧客推薦款式時，才能讓顧客對童裝有信任感;如果連店員本身都對自己推薦的產品顯得底氣不足，那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。

　　專賣店的貨品一定要全，小童中童大童都必須有。顧客購買小童中童產品以送禮的居多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋)。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。選貨時千萬別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。

　　加盟商在選貨的時候應該有個大致的計劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。什么時候哪類缺貨了，就要隨時補貨。開始進貨時應該大膽，款式越多越好，號碼齊全，顧客進來時要告訴他，掛的只是個別的。碼數都有，詢問多大的孩子，向他推薦。基本上進店里來的人都是有購買需求。就是因為貨多貨全，她都挑遍了，服務又那么熱情，不買也不好意思。售貨員在接待客戶時要保持狀態，一旦漏出疲態時，顧客是能感覺到的，銷售就一定不好。開始進貨時，不要每天都計算賣出去多少，什么時候能回收投資，賺了多少等?回籠了資金，就要籌劃下一次進貨，只要能吸引顧客進來，賣出名氣，以后就能生意穩定紅火，越做越好做。