電商競相發力農村市場

時間：2015-05-26 21:51:16 來源：全球五金網 點擊量：137

　　在一二線城市消費市場漸趨飽和的情況下，農村市場正成為企業競爭的“藍海”。日前召開的常務會議明確要求，加大對農村電子商務發展的支持力度。不少電商企業紛紛推出渠道下沉戰略。

　　繼去年電商集體下鄉“刷墻”之后，近日京東集團農村電商戰略再次提速。日前，京東宣布，定位于農村大家電“營銷、配送、安裝、維修”服務的“京東幫”服務店進展迅速，目前已覆蓋全國28個省市自治區的152個地級市、432個縣，日均開店量達到3家。“‘京東幫’服務店將主要結合商品、主干道物流、宣傳、移動入口的下沉，希望系統解決家電下鄉‘最后一公里’的難題。”“京東幫”項目負責人張明對記者表示。

　　電商競相發力農村市場，正是看中了農村亟待釋放的巨大消費潛力。據阿里研究院預測，到2016年，全國農村網購市場規模有望增長到4600億元，成為網購市場的新增長點。然而，盡管農村市場潛力巨大，但電商下鄉之路卻并不平坦。受物流渠道、訂單密度等方面的限制，農村地區普遍存在商品配送慢、服務差、價格貴等問題，消費者很難享受到同城市一樣的購物體驗。為了搶占農村市場，打通工業品下鄉的通道，阿里巴巴此前宣布啟動“千縣萬村”計劃，蘇寧也表示將通過升級原有代購點、新建縣級服務站等方式下探三四線市場。

　　從去年11月開始，“京東幫”服務店開始布局國內鄉村，幫助縣鄉地區從事家電銷售業務的傳統經銷商“觸網”。京東采取與當地經銷商合作的模式運作，主要承載京東的自營家電業務，依托這些經銷商的本地化優勢，通過品牌宣傳、鄉村推廣、代客下單等形式，為農村消費者提供配送、安裝、維修、保養、置換等全套家電服務解決方案，提升了廣大農民的購物體驗。

　　同時，對于縣鄉地區的傳統供應商和服務商來說，“觸網”之后，它們無需在農村市場投入和布局，便可以直接對接京東服務網絡，從而擴大了自身的經營規模和營業收入，可謂實現了雙贏。“根據京東大數據平臺的監測，‘京東幫’服務店拉動訂單增長較之開店前環比超過105%，這其中農村市場的貢獻率超過60%。”張明說。

　　京東倉儲物流部負責人朱政經告訴記者，對于此類服務店，京東每年還將以新開1000家店左右的速度推進，2年內完成“一縣一店”的目標。此外，“京東幫”服務店將會陸續增加移動倉庫、O2O體驗中心、自提點等功能，通過一縣一店的“京東幫”服務體系建設，快速完成全國農村市場的網絡覆蓋。

　　今年的一號文件提出，支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電商平臺建設，開展電商進農村綜合示范點。中國電子商務研究中心研究員莫岱青認為，電商下鄉是大勢所趨，關鍵在于農村市場消費潛力。應抓住“互聯網 ”的政策機遇，通過線上線下的融合，將電商自身的品牌優勢和本地經銷商的渠道優勢結合起來。“目前主要是推動工業品下鄉，未來還應促進農產品進城，讓電商下鄉成為實現消費公平、縮短城鄉差距的重要實踐。”莫岱青說。