如何打造銷量倍增的管控模式？

時(shí)間：2015-05-26 17:25:14 來源：慧聰網(wǎng)市場營銷 點(diǎn)擊量：1313

講到銷量倍增，得先問問三個(gè)為什么？

為什么別人開店能賺錢，你開店卻老感覺吃不消？

為什么銷售計(jì)劃做了、目標(biāo)也分到每個(gè)員工頭上了、培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練什么的也做了好幾次，但銷量最終還是沒什么變化呢？

為什么別人的員工能力心態(tài)都很棒，自己卻經(jīng)常為團(tuán)隊(duì)的無奈發(fā)愁呢？

答案其實(shí)很簡單，你沒有建立相應(yīng)的管控模式！

銷售管控其實(shí)和練武功差不多，表面上大家都知道應(yīng)該內(nèi)練一口氣外練筋骨皮，但實(shí)際上365天過去后，你會發(fā)現(xiàn)除了身體強(qiáng)壯了一點(diǎn)外，武力值還是沒上去。為什么？因?yàn)槟銢]有一個(gè)系統(tǒng)的練功套路，即練武的模式，東打一拳西提一腳然后一口氣憋半天，除了強(qiáng)身健體肯定練不成高深的武功。別人呢，太極拳有太極拳的套路與口訣，迷蹤拳有迷蹤拳的模式與招術(shù)，別人按套路來，你卻是瞎整，因此他們練得有成效，你卻收獲不如付出多。

所以，欲練神功，不是揮刀自宮，然是套路管控！

那，銷量倍增的模式套路該如何來打造呢？

打造銷售倍增的模式套路可以按五大步驟進(jìn)行，第一步總結(jié)套路、第二步策劃模式、第三步實(shí)踐修正、第四步強(qiáng)化管控、最后讓模式隨著市場的變化與時(shí)俱進(jìn)增加新的內(nèi)容。

成功肯定離不開必要的支撐要素，把關(guān)鍵要素找出來，然后體系化，套路也就成了一半，這就是總結(jié)。前兩年有個(gè)朋友向孝明老師傾訴：員工的銷量差異太大，厲害的員工一個(gè)月銷二十萬，沒用的員工一個(gè)不到兩萬，同樣的店面同樣的價(jià)格，為什么差別就這么大呢？我告訴她，因?yàn)榈昝娴匿N售模式?jīng)]建立起來，大家各說各的，所以差別大也就正常了。于是孝明老師為她們店總結(jié)了一套門店成交的十九八七模式，通過10個(gè)銷售引導(dǎo)工具、9大話術(shù)、8個(gè)銷售流程、7個(gè)感覺來促成顧客購買，這個(gè)套路強(qiáng)制應(yīng)用兩個(gè)月后，厲害的導(dǎo)購一個(gè)月開單依然超過二十萬，但沒用的也能銷出近十萬。四野的“六大戰(zhàn)術(shù)原則”：一點(diǎn)兩面、三三制、三猛、三種情況三種打法、四快一慢、四組一隊(duì)，讓四野在解放戰(zhàn)爭時(shí)所向披靡，不就是通過套路的總結(jié)讓執(zhí)行者按套路作戰(zhàn)能增強(qiáng)作戰(zhàn)效果的有效證明嗎？

嘿嘿，一般人我不告訴他，做總結(jié)的時(shí)候，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)還不夠，你得總結(jié)出套路。

套路是一項(xiàng)實(shí)踐的總結(jié)，模式是一種系統(tǒng)的創(chuàng)新。把套路完善成模式，然后對模式進(jìn)行管控，讓整個(gè)流程都具有可操作性與可控性是保證銷量增長的關(guān)鍵。因?yàn)橥ㄟ^管控模式的導(dǎo)入，至少可以讓員工在完成某項(xiàng)工作的時(shí)候不會偏離軌道，從而保證了大部分的員至少可以達(dá)到良好的工作水平。

前不久，我給好潤生物科技策劃了一套門店人才裂變的培育輔導(dǎo)體系，就從“八個(gè)培育輔導(dǎo)流程、四個(gè)輔導(dǎo)應(yīng)用模塊、兩個(gè)效果管控措施、一個(gè)正能量學(xué)習(xí)氛圍塑造”等幾個(gè)方面，將一個(gè)適合于他們的團(tuán)隊(duì)復(fù)制方法成功地建立了起來，得到了好潤高層與幾百個(gè)加盟商與店長的高度好評。

同時(shí)，面對很多企業(yè)“有培訓(xùn)沒效果”的難題，我在培訓(xùn)與輔導(dǎo)效果落地及真正產(chǎn)生績效方面，用“12345”模式，通過一套管控與激勵(lì)機(jī)制、兩大檢查工具、三個(gè)效果檢查與評估表格、四類級別的實(shí)際檢查、五大工作流程，有效解決了新人培育的問題，同時(shí)也讓老員工的培訓(xùn)效果得到了真正的落地。

模式?jīng)Q定業(yè)績，管控決定成敗，順便問一句，你現(xiàn)在針對如何提高員工工作的心態(tài)與狀態(tài)，用的是哪個(gè)套路與模式呢？

為什么你的銷量沒有明確的增長？因?yàn)槟銢]有建立相應(yīng)的營銷套路與模式！

為什么你店面員工的能力相差甚遠(yuǎn)？因?yàn)槟銢]有為他們量身打造一套銷售技巧管控模式！

為什么你的培訓(xùn)效果不太明顯？因?yàn)槟銢]有建立相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)管控模式！

為什么你的銷量經(jīng)理找不到銷量增長的方法？因?yàn)槟銢]有為他們建立業(yè)績增長管控模式！

為什么你的員工心態(tài)與狀態(tài)老是起伏不定？因?yàn)槟銢]有建立員工心態(tài)與狀態(tài)管控模式！

為什么你老是存在“招不到、挑不準(zhǔn)、帶不好、留不住”的管理難題……

不管是六脈神劍還是獨(dú)孤九劍，每一種厲害的武功，都有著自己獨(dú)特的套路模式。營銷也是如此，只有根據(jù)實(shí)際情況打造出一套適合自己團(tuán)隊(duì)的模式，銷售業(yè)績才能得到真正的保障！

所以，導(dǎo)入銷售管控模式，可以讓你的管理工作變得更清晰、更標(biāo)準(zhǔn)，以及更具有可操作性和可復(fù)制性，通過管控的實(shí)施把促進(jìn)銷量增長的要素一個(gè)個(gè)實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)銷量的可控性增長。

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