如何打造銷量倍增的管控模式？

時間：2015-05-26 17:25:14 來源：慧聰網市場營銷 點擊量：1381

講到銷量倍增，得先問問三個為什么？

為什么別人開店能賺錢，你開店卻老感覺吃不消？

為什么銷售計劃做了、目標也分到每個員工頭上了、培訓與拓展訓練什么的也做了好幾次，但銷量最終還是沒什么變化呢？

為什么別人的員工能力心態都很棒，自己卻經常為團隊的無奈發愁呢？

答案其實很簡單，你沒有建立相應的管控模式！

銷售管控其實和練武功差不多，表面上大家都知道應該內練一口氣外練筋骨皮，但實際上365天過去后，你會發現除了身體強壯了一點外，武力值還是沒上去。為什么？因為你沒有一個系統的練功套路，即練武的模式，東打一拳西提一腳然后一口氣憋半天，除了強身健體肯定練不成高深的武功。別人呢，太極拳有太極拳的套路與口訣，迷蹤拳有迷蹤拳的模式與招術，別人按套路來，你卻是瞎整，因此他們練得有成效，你卻收獲不如付出多。

所以，欲練神功，不是揮刀自宮，然是套路管控！

那，銷量倍增的模式套路該如何來打造呢？

打造銷售倍增的模式套路可以按五大步驟進行，第一步總結套路、第二步策劃模式、第三步實踐修正、第四步強化管控、最后讓模式隨著市場的變化與時俱進增加新的內容。

成功肯定離不開必要的支撐要素，把關鍵要素找出來，然后體系化，套路也就成了一半，這就是總結。前兩年有個朋友向孝明老師傾訴：員工的銷量差異太大，厲害的員工一個月銷二十萬，沒用的員工一個不到兩萬，同樣的店面同樣的價格，為什么差別就這么大呢？我告訴她，因為店面的銷售模式沒建立起來，大家各說各的，所以差別大也就正常了。于是孝明老師為她們店總結了一套門店成交的十九八七模式，通過10個銷售引導工具、9大話術、8個銷售流程、7個感覺來促成顧客購買，這個套路強制應用兩個月后，厲害的導購一個月開單依然超過二十萬，但沒用的也能銷出近十萬。四野的“六大戰術原則”：一點兩面、三三制、三猛、三種情況三種打法、四快一慢、四組一隊，讓四野在解放戰爭時所向披靡，不就是通過套路的總結讓執行者按套路作戰能增強作戰效果的有效證明嗎？

嘿嘿，一般人我不告訴他，做總結的時候，總結經驗還不夠，你得總結出套路。

套路是一項實踐的總結，模式是一種系統的創新。把套路完善成模式，然后對模式進行管控，讓整個流程都具有可操作性與可控性是保證銷量增長的關鍵。因為通過管控模式的導入，至少可以讓員工在完成某項工作的時候不會偏離軌道，從而保證了大部分的員至少可以達到良好的工作水平。

前不久，我給好潤生物科技策劃了一套門店人才裂變的培育輔導體系，就從“八個培育輔導流程、四個輔導應用模塊、兩個效果管控措施、一個正能量學習氛圍塑造”等幾個方面，將一個適合于他們的團隊復制方法成功地建立了起來，得到了好潤高層與幾百個加盟商與店長的高度好評。

同時，面對很多企業“有培訓沒效果”的難題，我在培訓與輔導效果落地及真正產生績效方面，用“12345”模式，通過一套管控與激勵機制、兩大檢查工具、三個效果檢查與評估表格、四類級別的實際檢查、五大工作流程，有效解決了新人培育的問題，同時也讓老員工的培訓效果得到了真正的落地。

模式決定業績，管控決定成敗，順便問一句，你現在針對如何提高員工工作的心態與狀態，用的是哪個套路與模式呢？

為什么你的銷量沒有明確的增長？因為你沒有建立相應的營銷套路與模式！

為什么你店面員工的能力相差甚遠？因為你沒有為他們量身打造一套銷售技巧管控模式！

為什么你的培訓效果不太明顯？因為你沒有建立相應的培訓輔導管控模式！

為什么你的銷量經理找不到銷量增長的方法？因為你沒有為他們建立業績增長管控模式！

為什么你的員工心態與狀態老是起伏不定？因為你沒有建立員工心態與狀態管控模式！

為什么你老是存在“招不到、挑不準、帶不好、留不住”的管理難題……

不管是六脈神劍還是獨孤九劍，每一種厲害的武功，都有著自己獨特的套路模式。營銷也是如此，只有根據實際情況打造出一套適合自己團隊的模式，銷售業績才能得到真正的保障！

所以，導入銷售管控模式，可以讓你的管理工作變得更清晰、更標準，以及更具有可操作性和可復制性，通過管控的實施把促進銷量增長的要素一個個實現，最終實現銷量的可控性增長。

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