家具企業品牌 貴在定位

時間：2015-05-23 02:13:19 來源：九正建材網 點擊量：104

境的改變，資訊的泛濫，行業結構的變化等各大因素，使得一個企業的品牌變得越來越重要，進入深度調整期的家具行業尤是，品牌已逐漸成為企業的核心競爭力。市場是千變萬化的，昨日的家具企業還是風調雨順，風光無限;今天的家具行業已是風蕭蕭兮易水寒，面對變幻不定的市場經濟，家具企業想要在千軍萬馬中站穩腳跟，品牌定位無疑是核心。

其實“品牌一詞起源于西班牙的游牧民族，牧民為了在交換自家牲畜時與他人的相區別，因此品牌最初意為“烙印。據調查，世界杯期間球迷喜歡購買飲品為觀看世界杯球賽助興，其中啤酒是大部分球迷的首選，高達56%。有趣的是，雖然大部分球迷認為觀看世界杯喝啤酒更盡興，但提到觀看世界杯時球迷首先想到要喝的飲品品牌中，可口可樂和百事可樂卻居于啤酒品牌百威和青島之前，比例分別達40%和29%。無疑，這是品牌帶來的影響力，也就是烙印。

可是，一個家具企業的品牌，怎樣才能夠在他人心上打上烙印呢?就好像可口可樂、百事可樂;蘋果、三星;寶馬、萊斯萊斯一樣,成為大眾眼球的焦點和永不過時的話題?分析以上產品，它們無一不有著鮮明的品牌特點和品牌定位，并且深深地烙印在消費者的腦海中。人需要有明確的定位，清晰的個性和特點，才能讓他人記住。人如此，一個企業的品牌更是如此。如果只是盲目跟風，東一榔頭西一棒槌，顧左右而言他，沒有一個清晰的形象，沒有一個深刻的記憶點，最終只能泯然眾人矣。

那么，問題來了，究竟什么是定位呢?

我們最常說到的是GPS定位，以幫助我們找到準確的地點。然而，家具企業品牌的定位又是什么?

定是定心，把用戶的心定在品牌上;位是位置，即品牌在用戶心目中排序居幾，位正而言順。定位是品牌的核心，定位是品牌的DNA，是企業的家具產品在千千萬萬產品中得以顯示與眾不同。換句話說，品牌如果沒有定位就像一具沒有靈魂的軀殼。家具企業品牌定位，就是為自已的家具產品在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象，其目的是在消費者心中占有一個獨特的、有價值的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客對家具產品產生相關需求時，才會對企業的家具產品產生印象，甚至將該企業的產品作為首選，這就是一個企業品牌定位起到的作用。

可是，我們應該如何對品牌進行定位呢?

定位理論告訴我們，生活在信息爆炸的社會，消費者只能接受有限的咨詢。要想準確定位，首先要抓住顧客的心智。美國的定位之父杰克·特勞特談到商界對定位戰略的誤讀時認為最大的誤讀是沒有抓住“競爭的地點發生在顧客心智這一要點，以致出現了定位的濫用。

企業在做一個品牌時，要考慮的因素有很多，如價格、人群、功能、區域、產品的設計風格等，然而這些都是屬于運營范疇的考慮，而非心智層面上的考慮。就好比上述提到的可口可樂和百事可樂，在世界杯球迷所想到的飲料共總和占69%，無疑運營范疇的因素起到一定的作用，但是最明顯的還是這兩大企業在品牌定位的時候抓住了顧客的心智：快樂、張揚、青春與活力。

心智模式就是人們的思維方法、思考方式和思維觀念，是一種隱含很深的心理活動和思維活動方式，它決定著消費者心理活動路徑和消費者是否接受以及多大程度接受這個品牌。如在國內對品牌的定位做的比較好的左右和顧家，這兩大企業的產品定位分別抓住了消費者期望“幸福不遠，就在左右，“顧家、愛家“的心智模式。然而在家具產品嚴重同質化，競爭逐漸白熱化的今天，有些家具企業只想一心實現資本市場的利益，瘋狂的進行品牌延伸或產品線擴張，以望實現資本的大幅增長，在品牌的定位過程中罔顧消費者的心智模式，結果卻是削弱了消費者對品牌的感知。

因此，家具企業在對品牌進行定位時有必要弄清楚，目標群體的心智資源有什么特點?它是如何分布的?競爭對手已擁有何種心智資源?企業還能搶占哪些心智資源?如何去搶占?