生意社05月15日訊

　　已經走過的春耕市場以穩定行情收場，當然也有經銷商戲言：他們原來賺的是“白菜錢”，今春連“白菜錢”也沒有賺到。對于將要到來的夏季市場，有人期望、有人遲疑、有人得過且過。現階段正值復合肥春夏交替階段，也是傳統的小淡季時期，有部分地區市場還在執行前期訂單，也有地區為了搶占市場份額提前鋪貨，也有地區寡淡反應，因對后市期望值不高，有明顯觀望情緒。無論經銷商如何操作，大家反應都幾乎一致：銷售壓力一年大于一年，農資行業越來越難干了。目前的復合肥價格的波動對于市場沒有意義，但是主流廠家已有暗降的操作，緩控釋40%氯基出廠2000元/噸左右，高氮肥40%氯基(28-6-6)山東1760～1900元/噸，湖北、安徽、江蘇1750元/噸左右。

　　春耕市場雖遠去，但東北經銷商心里仍舊酸楚，因為近幾年東北市場都是淡季漲價旺季下跌，經銷商都非常慎重，而他們今年同樣錯估了春耕市場行情。據當地經銷商描述：“今年春耕大家對市場行情的判斷非常不正確，本來能賺著‘白菜錢’，今年連‘白菜錢’也賺不到了。比如二銨，在正常情況下，到站成本價在3100元/噸，批發價應該在3300～3400元/噸，而今年市場剛啟動的時候，開市價直接低于3000元/噸；鉀肥同樣，鉀肥在大家正儲備的時候一直隨儲隨漲價，加鉀2500元/噸到站，但是等到銷售時與二銨表現一樣，后期大家都是甩貨，非常慘烈。因為單質肥價格低了，所以復合肥銷量就少了，加上摻混肥市場混亂，有些地區的化肥市場一塌糊涂。”

　　對于年年在東北銷量都有增長的摻混肥在今春表現不佳的情況，他們認為，市場監管不力占主要原因，摻混肥在當地接受度比較高，正因為受歡迎，所以有不法經銷商擾亂市場，比如有人賣偷減含量的肥料，因為相差1~7個含量，在農作物收成方面也很難從肉眼中看到差異，所以增加了農民辨識的難度，加上農民貪小便宜的心理，更助長了售假的氣焰。

　　基于春季化肥市場的表現，再加上現在春夏交替的真空期，很多經銷商又回到了觀望的狀態，等待市場明晰再操作，也有經銷商為了搶占市場提早鋪貨，夏季備肥正緩慢進行。山東省莒縣浮來晨宇農資經營部高維忠說：“夏季備肥剛剛開始，因為現在市場越來越難做，銷量上漲非常難，所以對后市不是很看好。”濟南富嘉農資有限公司錢彬表示，“因為夏季鋪貨比較早，所以在銷量上比去年好些，但是價格卻比去年略低，價格相差100元/噸左右，市場操作壓力很大。”

　　對于基層市場的表現，他們認為市場比較混亂，除了有偷減含量的產品沖擊市場正常秩序外，賒銷仍舊是經銷商市場操作的一大障礙。錢彬說：“復合肥賒銷在基層根深蒂固，扭轉這個局面短期內無法實現，在前期訂貨中現金交易能占70%就是一個合理的可控范圍，回款都是壓住下一季的款返還上一季的款，不賒銷的話銷量會受些影響，都是無奈的選擇。”同樣，高維忠也表示，由于賒銷橫行，當地很多經銷商為了避免資金風險，或多或少都減少了淡儲量。