從工行與三一合作二三事看金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)

時(shí)間：2015-05-22 18:07:29 來源：工程機(jī)械在線 點(diǎn)擊量：121

　　2013年，面對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)工商銀行湖南省分行(以下簡(jiǎn)稱工行湖南分行)立足于提高自身服務(wù)水平，深入企業(yè)了解客戶的實(shí)際需求，與工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)三一重工股份有限公司達(dá)成多項(xiàng)合作。

　　一、工作成果

　　1、內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，為中間業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　2013年年初，工行湖南分行在走訪時(shí)了解到三一重工降低財(cái)務(wù)成本的迫切需求，提出了內(nèi)保外貸融資方案;了解到三一重工子公司香港中興恒遠(yuǎn)國(guó)際貿(mào)易有限公司的融資需求后，積極向工行境外分行詢價(jià)，溝通合作事宜。1月25日至30日，在營(yíng)業(yè)部、湖南分行國(guó)際業(yè)務(wù)中心、授信審批部、信貸管理部等部門及總行單證中心的全力支持下，加班加點(diǎn)，于四個(gè)工作日內(nèi)將十筆共計(jì)15億元人民幣保函順利開立到境外，同時(shí)為工行湖南分行帶來了15億元跨境人民幣結(jié)算量以及2000多萬元的中間業(yè)務(wù)收入。

　　2、成功辦理湖南分行首筆簿記業(yè)務(wù)，樹立創(chuàng)新型業(yè)務(wù)典范

　　2013年底，三一重工境外子公司三一國(guó)際發(fā)展有限公司因并購(gòu)德國(guó)企業(yè)普茨邁斯特后續(xù)流動(dòng)資金需求，向工行湖南分行提出了1.6億美元流動(dòng)資金貸款申請(qǐng)。在工行公司二部;湖南分行公司業(yè)務(wù)部、國(guó)際業(yè)務(wù)部及營(yíng)業(yè)部;長(zhǎng)沙星沙支行的積極配合下，工行于12月17日成功放款，并簿記湖南分行60%(9600萬美元)的融資份額及相應(yīng)收益，其中包括172.8萬美元的中間業(yè)務(wù)收入。

　　二、工作舉措

　　(一)堅(jiān)持上門營(yíng)銷，尋找業(yè)務(wù)契機(jī)。

　　工行湖南分行密切關(guān)注轄內(nèi)重點(diǎn)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，通過上門走訪客戶及時(shí)了解客戶的資金需求。正是在日常走訪中，捕捉到三一重工及其海外子公司的資金需求信息，抓住了業(yè)務(wù)契機(jī)，并向客戶積極營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品跨境人民幣業(yè)務(wù)及總行直營(yíng)貸款，既為客戶解決了資金問題，又為湖南分行帶來了國(guó)際結(jié)算量、跨境人民幣結(jié)算量以及中間業(yè)務(wù)收入。

　　(二)堅(jiān)持內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，上下溝通，確保業(yè)務(wù)辦理時(shí)效。

　　內(nèi)保外貸及并購(gòu)后續(xù)流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)的成功辦理，得益于境內(nèi)行與海外分行的通力配合，工行相關(guān)部室以及經(jīng)辦支行、營(yíng)業(yè)部及湖南分行相關(guān)部室的大力支持。為加快業(yè)務(wù)審批效率，滿足客戶對(duì)時(shí)效性的高要求，工行湖南分行國(guó)際業(yè)務(wù)部特組織授信審批部、信貸管理部等相關(guān)部門召開業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)，確保人民幣保函在最短的時(shí)間內(nèi)成功開出，及時(shí)滿足了境外客戶的資金需求，贏得了客戶的高度認(rèn)可。

　　三、中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收情況

　　2013年，三一重工股份有限公司為工行湖南分行創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入約2600萬元，為該行超額完成上級(jí)行下達(dá)任務(wù)作出了重要貢獻(xiàn)。2014年，工行湖南分行將繼續(xù)做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高客戶綜合滿意度，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增加收益。