工程機械市場處于亞健康發展

時間：2015-05-22 17:33:05 來源：工程機械在線 點擊量：313

　　資料表明，我國拖欠款嚴重的領域當屬建筑施工行業，而與此直接相關的工程機械企業首當其沖。早在幾年前，統計數據顯示我國建設系統的拖欠款就高達2000多億元，而工程機械行業的拖欠款高達銷售額的10～15%，個別企業達30%以上。由此可見，工程機械拖欠款問題已成為普遍存在的問題，必須引起整個行業的高度重視。

　　近年來，工程機械拖欠款問題一直是困擾行業企業發展的桎梏,由于社會大環境和多方面因素的作用和影響，建設施工單位和個體用戶拖欠企業應收賬款的現象時有發生，在經濟不景氣的2012年大有愈演愈烈的趨勢。這不僅損害了企業與用戶之間的商業交易信用環境，也嚴重影響到了工程機械行業的持續、快速和健康發展，甚至給社會帶來了不穩定因素。

　　直接原因：行業低迷 供求失衡

　　國家工程機械質量監督檢驗中心專業人士對當前的行業發展狀況表示堪憂。工程機械行業經濟運行在經歷2005年至2010年黃金發展期后，自2011年第二季度出現下滑一直延續至今。發展中某些制造商企業不顧社會需求，制定過高的銷售業績增長目標、加大投資造成產能過剩、盲目擴大工廠產能和浪費各種人力資源，對于市場的需求下降及前景分析估計不夠，使得企業成本劇增、盈利能力下降，企業間無序競爭加劇。

　　代理商受制造商虛高的銷售目標增長要求，想方設法清庫存提高銷售業績，僅憑一些虛而不實的占有率數字自欺欺人，同時又以買設備送豪車、低折扣降價、零首付的方式大量促銷設備，使得一部分投機取巧、信用等級的用戶進入工程機械行業，加大了企業銷售風險和回款難度，無形中增加了潛在違約率和拖欠款難度。

　　專家認為，當前工程機械行業營銷亂象層出不窮、企業經營風險防范管理薄弱、市場法制環境不健全，諸如此類的制度漏洞給鉆營者以可乘之機，成為工程機械行業拖欠款蔓延成風的誘因。始于2008年的四萬億經濟刺激計劃，成就了一批企業，壯大了一批用戶，但高增長的風險也隨之埋下了種子。該人士如此評價。

　　停止透支市場 甄別篩選用戶

　　某企業服務總監張先生(化名)在接受采訪時告訴記者，工程機械企業在經歷行業多年的井噴發展之后，突然遭遇國內基建步伐剎閘、設備需求的大量銳減，庫存積壓銷路難開，加上應收賬款的增多和壞賬比例的攀升，企業經營雪上加霜，一些中小企業頻臨破產邊緣，裁員、停產、放假已經成為當前一些企業應對市場滑鐵盧的常見方式。

　　為了搶占市場份額，一些企業和代理商真的敢玩，似乎玩瘋了!