法恩莎瓷磚鄧平峰:做老百姓消費得起的一線品牌

時間：2015-05-22 17:01:59 來源：焦點西安裝修家居網 點擊量：106

　　9月20日，法恩莎衛浴·瓷磚西北第一旗艦店在西安開業（查看開業現場新聞），與此同時，法恩莎西北物流中心倉也于今年正式成立，盛大的開業現場，吸引了來自陜西省內眾多消費者的熱捧。
　　在近幾年家居整體市場并不明朗的情況下，眾多瓷衛商企紛紛深入二三級市場。而法恩莎瓷磚此次逆市而上，是什么給了他們這樣的勇氣？法恩莎瓷磚此次在西安的大動作，對于西安以至西北地區的消費者來說，會產生什么樣的影響？面對西安家居市場情況，法恩莎瓷磚有何應對措施？搜狐焦點家居采訪了法恩莎瓷磚事業部總經理鄧平峰先生
　　
　　搜狐焦點家居：請您簡單談一下，對于今年整個的家居市場行情的看法？
　　法恩莎瓷磚 鄧平峰：今年市場行情比較嚴峻，全國各地的房產，包括建材行業，都是不容樂觀的，壓力比較大。

法恩莎瓷磚西北體驗店

　　搜狐焦點家居：在這樣的情況下，東大明宮和居然兩個店同時開的，是什么給您這樣的信心呢？

　　法恩莎瓷磚鄧平峰：法恩莎瓷磚事業部，從2012年開始成立，這兩年我們打下了堅實的基礎，從2014年上半年的表現來看，我們法恩莎瓷磚，逆勢增長了42%。從今年我們做的所有的活動看，成功率100%，包括西安市場的活動，人氣、銷售情況，在西安也是沒有第二個品牌可以做到我們這樣的。
　　我們法恩莎瓷磚，和經銷商團隊融入在一起，就好像我們法恩莎瓷磚有一句口號，心中有夢要行動，全力以赴向前沖。我們也堅信，只要有高效的執行力，不管是順勢還是逆勢，我們做的都是最好的。
　　搜狐焦點家居：法恩莎瓷磚進軍西安，是不是意味著你們的銷售要渠道下沉，進軍到二線市場里面發展呢？
　　法恩莎瓷磚鄧平峰：法恩莎瓷磚起步的比較晚，從今年逐步進軍一線城市，省會城市。西安只是開始，接下來我相信在中國很多省會城市，都會看到法恩莎瓷磚的盛大開業，也會看到更多這種火爆的場面。

法恩莎瓷磚 鄧平峰先生

　　搜狐焦點家居：那把第一站選在西安，有什么考慮？西北第一旗艦店布局在西安，在全國的布局上有什么特別的意義嗎？　
　　法恩莎瓷磚鄧平峰：西安今年也是花大力氣，打造了居然之家店和東大明宮店兩個店，上個月試營業期間，法恩莎瓷磚在居然之家的瓷磚品類排名第一。東大明宮店面今天開業，火爆場面大家都有目共睹了
　　通過這兩年的發展，法恩莎瓷磚的產品價格、渠道、團隊的建設，已經完善，而且在局部領域，我們在行業內是領先的。
　　但是目前法恩莎瓷磚在省會城市的布局還比較少，明年希望把所有的省會城市全部布局完，西安是第一站，接下來會繼續開拓全國的市場。
　　搜狐焦點家居：我們也知道，西安家居市場瓷磚的品牌也很多，相對與其他品牌，法恩莎最大的亮點在哪里呢？
　　法恩莎瓷磚鄧平峰：核心競爭力就四個字，團隊、品牌，我相信法恩莎的團隊是最棒的。
　　法恩莎瓷磚舉辦活動，還有更重要的一層目的。通過活動以戰養人，幫助經銷商團隊建設，未來的競爭沒有團隊不行的。
　　法恩莎瓷磚事業部在2012年的時候，成立了四位一體的終端服務團隊：集全國經銷商的優質資源、取之于終端用之于終端、幫助每個經銷商成長，并通過立體服務團，全方位、立體化，幫助經銷商從建店到開業，再到團隊打造，整體的幫扶，以實現公司總部和經銷商的文化建設的連接。
　　搜狐焦點家居：法恩莎瓷磚目前已經有很多的消費者在用了，那從您接受到的信息來說，消費者對它的接受度和反饋如何呢？
　　法恩莎瓷磚鄧平峰：法恩莎的口號是打造中國時尚瓷磚，全拋釉品類，在行業內，我們的品種花色應該是最豐富的。
　　另外，我們的性價比很好：我們要做中國老百姓消費得起的一線品牌，我們希望讓全國消費者，花合適的錢買到更好的產品，從這兩年經銷商反饋，還是非常不錯的。現在很多地方，法恩莎瓷磚在當地都能排名前三名。近10年、近15年，一個新的瓷磚品牌，能成長這么快，發展這么快，應該沒有第二家。
　　與其他品牌的產品相比，法恩莎的有兩個因素的創新：一個是產品的創新，第二個是管理的創新，光有產品創新也不行，光有管理創新也不行，我覺得兩者要結合。
　　法恩莎從拋光磚、仿古磚、全拋釉、磁片等等系列，現在已經初步成型，接下來也會有一個新的系列，在行業內也是比較領先的產品，相信到時候會跟大家見面。
　　搜狐焦點家居：法恩莎瓷磚西北第一旗艦開業，從總部的角度來說，對經銷商會有一些什么樣的扶持呢？
　　法恩莎瓷磚鄧平峰：法恩莎對經銷商支持是非常大的：整個活動從前期支持到店面建設，都會有總公司團隊的人支持。我們總公司團隊有三個要求，早上第一個到經銷商的店面，晚上最后一個離開店面，在銷售過程中，第一張卡必須是我們總公司員工賣掉的，雖然說起來簡單，但是這個要求是比較嚴格的。
　　搜狐焦點家居：經銷商對于一個品牌在一個地區形成的影響力是有很大的影響的，那法恩莎對經銷商的選擇會有一些什么樣的標準。
　　法恩莎瓷磚鄧平峰：一定要健康、有上進心。很多人可能想，要有經驗，其實在經驗上，只要他用心做，我們都會幫他，當然我們更希望找到有更多經驗、思想的經銷商，我覺得有思想的經銷商、有想法的經銷商非常重要。
　　搜狐焦點家居：謝謝鄧總！也希望法恩莎在西安能取得很好的成績。