幫助展商清晰判斷展會(huì)的幾個(gè)問題

時(shí)間：2015-03-26 16:05:31 來源：中國(guó)展會(huì)網(wǎng) 點(diǎn)擊量：1760

在進(jìn)行展會(huì)知識(shí)的相關(guān)學(xué)習(xí)中，無意發(fā)現(xiàn)了張強(qiáng)毛豆先生的這篇文章。張先生設(shè)計(jì)這篇文章的初衷是為了幫助展會(huì)的銷售人員掌握展商常提問的問題，以便順利達(dá)成銷售。從我的角度而言，希望這篇文章能夠?yàn)槟切┏醮螀⒄够騾⒄菇?jīng)驗(yàn)很少的企業(yè)提供一些參考。當(dāng)接到一個(gè)邀請(qǐng)參展的電話時(shí)，企業(yè)可以通過如下問題中的一些來了解展會(huì)的基本情況，進(jìn)而判斷該展是否適合參展。

原文地址：招商招展電話訓(xùn)練稿（初級(jí)）作者：張強(qiáng)毛豆先生

招商招展電話訓(xùn)練稿截選 以下問題均為參展商可能提到的問題，你必須在電話中馬上進(jìn)行回復(fù)，需要經(jīng)過不斷的練習(xí)你才能掌握回復(fù)技巧；以下問題來源于會(huì)展策劃管理職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證網(wǎng)，由會(huì)展策劃管理師主講毛豆先生開發(fā)。 
1、該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎？
2、展會(huì)日期不太適合？
3、同期有別的展會(huì)舉辦嗎？
4、展會(huì)地點(diǎn)不太方便？
5、有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場(chǎng)？
6、有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？
7、你們的展會(huì)都做了哪些宣傳？
8、展覽會(huì)以往參展商的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?br /> 9、我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（同行）哪些企業(yè)已預(yù)備展位？
10、能提供以往專業(yè)觀眾的聯(lián)系方式嗎？
11、我所在的城市中誰參加過這個(gè)展會(huì)嗎？
12、我們需要為此次參展投資多少？
13、你們?yōu)閰⒄股痰耐茝V提供什么協(xié)助？
14、組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
15、我們通過參展能得到多少回報(bào)？
16、該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？
17、您建議我們哪些產(chǎn)品參加展覽？
18、這次展會(huì)上誰主要的專業(yè)觀眾是如何邀請(qǐng)來的？
19、我們參展的目的是什么？
20、預(yù)定展位有書面的協(xié)議嗎？
21、參展大約需要多少預(yù)算，是否有補(bǔ)貼？
22、我們已經(jīng)確定參加另一個(gè)展覽會(huì)了？
23、必須先交納展位預(yù)定金嗎？
24、怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？
25、我們預(yù)定的展位，周邊都是哪些企業(yè)？
26、我查詢后發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)毓ど滩块T沒有此展覽會(huì)的備案？
27、我查詢后發(fā)現(xiàn)協(xié)會(huì)并不沒主辦此次展覽會(huì)？
28、展覽會(huì)網(wǎng)站上的信息為什么與邀請(qǐng)函不否？
29、有哪些必要的安全服務(wù)需要提前申報(bào)？
30、展位報(bào)裝找哪個(gè)部分，需要提前幾天？
31、怎樣安排貨運(yùn)？有指定的物流機(jī)構(gòu)嗎？
32、組織機(jī)構(gòu)如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)？
33、我的展品如何上保險(xiǎn)？ 34、現(xiàn)場(chǎng)直接交費(fèi)，可以嗎？
35、如何預(yù)定酒店服務(wù)？
36、展位付款的最后期限是什么時(shí)間？
37、展位預(yù)定信用卡交易方式有嗎？
38、需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？
39、企業(yè)信息登錄會(huì)刊，需要額外支付費(fèi)用嗎？ 40、我們需要做哪些展前推廣？
41、我們的展位號(hào)是否包含在組織方的推廣材料中
42、同期的會(huì)議，我們?nèi)绾螀⒓樱?br /> 43、我們需要準(zhǔn)備多少印刷品？
44、可以策劃哪些現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)？
45、展裝手冊(cè)何時(shí)寄出？
46、怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？
47、我們可以組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)？
48、我們可以組織觀眾競(jìng)賽嗎？
49、我們的競(jìng)賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？
50、參展企業(yè)贈(zèng)送多少門票？
51、開幕式我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可能參加嗎？以何種形式？
52、展位上需要多少工作人員？
53、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)找哪位較好？
54、展區(qū)經(jīng)理是哪位？
55、同期還有什么別的國(guó)內(nèi)、國(guó)際展覽？  
56、您的展覽和其他展覽有何區(qū)別？ 
57、參加展覽我們能獲得多少收益？