幫助展商清晰判斷展會的幾個問題

時間：2015-03-26 16:05:31 來源：中國展會網 點擊量：2060

在進行展會知識的相關學習中，無意發現了張強毛豆先生的這篇文章。張先生設計這篇文章的初衷是為了幫助展會的銷售人員掌握展商常提問的問題，以便順利達成銷售。從我的角度而言，希望這篇文章能夠為那些初次參展或參展經驗很少的企業提供一些參考。當接到一個邀請參展的電話時，企業可以通過如下問題中的一些來了解展會的基本情況，進而判斷該展是否適合參展。

原文地址：招商招展電話訓練稿（初級）作者：張強毛豆先生

招商招展電話訓練稿截選 以下問題均為參展商可能提到的問題，你必須在電話中馬上進行回復，需要經過不斷的練習你才能掌握回復技巧；以下問題來源于會展策劃管理職業經理認證網，由會展策劃管理師主講毛豆先生開發。 
1、該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？
2、展會日期不太適合？
3、同期有別的展會舉辦嗎？
4、展會地點不太方便？
5、有多少與會者是來自目標市場？
6、有多少與會者是來自我們主要的服務地區？
7、你們的展會都做了哪些宣傳？
8、展覽會以往參展商的業績如何？
9、我的競爭對手（同行）哪些企業已預備展位？
10、能提供以往專業觀眾的聯系方式嗎？
11、我所在的城市中誰參加過這個展會嗎？
12、我們需要為此次參展投資多少？
13、你們為參展商的推廣提供什么協助？
14、組展機構可以提供參觀買家專業性的保證嗎？
15、我們通過參展能得到多少回報？
16、該展會能為我們現行的市場策略服務嗎？
17、您建議我們哪些產品參加展覽？
18、這次展會上誰主要的專業觀眾是如何邀請來的？
19、我們參展的目的是什么？
20、預定展位有書面的協議嗎？
21、參展大約需要多少預算，是否有補貼？
22、我們已經確定參加另一個展覽會了？
23、必須先交納展位預定金嗎？
24、怎樣的展位設計符合我們的要求？
25、我們預定的展位，周邊都是哪些企業？
26、我查詢后發現當地工商部門沒有此展覽會的備案？
27、我查詢后發現協會并不沒主辦此次展覽會？
28、展覽會網站上的信息為什么與邀請函不否？
29、有哪些必要的安全服務需要提前申報？
30、展位報裝找哪個部分，需要提前幾天？
31、怎樣安排貨運？有指定的物流機構嗎？
32、組織機構如何保護知識產權？
33、我的展品如何上保險？ 34、現場直接交費，可以嗎？
35、如何預定酒店服務？
36、展位付款的最后期限是什么時間？
37、展位預定信用卡交易方式有嗎？
38、需要營業執照嗎？
39、企業信息登錄會刊，需要額外支付費用嗎？ 40、我們需要做哪些展前推廣？
41、我們的展位號是否包含在組織方的推廣材料中
42、同期的會議，我們如何參加？
43、我們需要準備多少印刷品？
44、可以策劃哪些現場促銷活動？
45、展裝手冊何時寄出？
46、怎樣的贈品能取得更好的效果？
47、我們可以組織什么樣的現場推廣活動？
48、我們可以組織觀眾競賽嗎？
49、我們的競賽和贈品符合當地的法規嗎？
50、參展企業贈送多少門票？
51、開幕式我們的企業領導可能參加嗎？以何種形式？
52、展位上需要多少工作人員？
53、現場服務找哪位較好？
54、展區經理是哪位？
55、同期還有什么別的國內、國際展覽？  
56、您的展覽和其他展覽有何區別？ 
57、參加展覽我們能獲得多少收益？